역사 의 전환점 판매 인원 은 어디로 가느냐

중국 경제는 최근 몇 년 동안 고속 발전을 겪고 있었고, 시장도 크게 바뀌고, 소매업도 예전의 대유통시대로부터 각종 소매업과 도매업과 함께 병존하는 현상이 발생했다.

본래 판매원들은 주로 조깅꾼에 의존하여 개인의 영웅주의를 강조하는 것은 개인적인 능력, 현대시장이 발전하고, 분업에 대한 요구도 갈수록 높아지고, 판매원들의 직업에 대한 계획을 세워야 하며, 그렇지 않으면 시장에서 탈락될 것이다.

지금은 정보폭발의 사회이다. 오늘의 지식은 내일이 새로운 지식에 의해 대체될 수도 있고 경험은 중요하지만, 기존의 경험을 사수하고 시장에 버림받게 될 것이다. 경험은 성공에 큰 지름길을 가져올 수도 있지만, 흔히 경험은 성공의 발비빔돌로 간다.

그래서 우수한 판매원으로 공부의 마음가짐을 유지하고 항상 자신의 지식을 갱신해야 한다.

사유는 습관을 결정하고 성격을 결정하고 성격은 운명을 결정한다.

한 가지 작은 이야기가 있다. 한 실험 수업에서 선생님께서 돌을 가득 담은 컵을 꺼내 학생들에게 어떻게 다시 컵에 동양 을 담아 넣느냐며, 학생들은 불가능하다는 것을 느꼈다. 컵이 이미 가득 찼다. 이때 선생님은 또 작은 모래를 꺼내 컵에 가득 담았는데, 컵이 또 가득 찼다. 선생님께서는 또 컵 속에 물건을 더 넣을 수 있을까. 학생들은 그것이 더 불가능하다고 생각했다. 그때는 선생님들이 물컵을 꺼내 물컵을 꺼내 넣는 것을 보았다.

네, 생활중에 뭔가 완성할 수 없는 일이 있는데, 생각만 바꾸어 문제를 보면 일이 또렷해진다.

판매원들은 학습을 결정하기 전에 반드시 복중의 경험을 배제해야 한다. 자신이 시장에서 이렇게 여러 해 동안 자만할 수 없기 때문에 지식은 끊임없이 갱신하고 있으며, 특히 현대 소매지식도 시장의 변화에 따라 변화하며 오늘 너는 공부하지 않는다.

지식을 갱신하지 않으면 내일은 너의 낡은 방식이 시장에서 통하지 않고 시장에서 안정되지 않는다.

개인의 판매 영웅 주의는 이미 우리로부터 떠나 시장의 발전에 따라, 분업이 점점 세어지고, 모든 일이 모두 많은 사람들이 함께 협력해야만 완성할 수 있으며, 모든 사람이 한 분야의 전문가들을 집중하여 팀의 전반적인 협력을 추구한다.

우리가 이미 ‘ 협력은 힘이다 ’ 는 팀을 강구하는 새로운 세기, 군책력, 단결은 힘이라는 것을 알 수 있다.

이전에 시장을 강조한 것은 개인적인 능력이다. 기업에서 몇 개의 판매가 있는 한 기업의 정상적인 운행을 지탱할 수 있지만, 시장경제는 오늘날로 발전하고, 각종 업태가 우후죽순처럼 중국의 이 땅에서 뿌리를 박고 싹을 틔우고, 그리고 후래에서 거주하는 추세이며, 경제의 발전도 사람들에게 분업에 대해 점점 세세화되도록 요구한다.

한 기업에서 판매하는 모든 사업은 반드시 설계 연구 개발, 생산, 재무, 물류 등 부서에서 협력해야 한다.

지금 모두가 팀건설을 창도하고 있는 것은 바람과 바람이 아닌 시장이 오늘까지 발전하고, 사회분업의 요행이다.

우리는 팀워크와 함께 작전을 해야만 최대의 전력을 발휘할 수 있다.

판매원 직업 지정 문제라 직위 승진 문제를 간단히 해소해서는 안 된다.

기존 판매 기능은 단순히 배달, 단순한 매매 관계로 고객을 관리할 필요는 없다. 대매장이 중국에서 발기 되면서 판매원들의 기능은 배달에 국한되지 않고, 매장 회금의 기본적인 수준에 한계가 있다.

당신의 제품은 매장에 진열되어 있습니까?

판촉 매뉴얼 매뉴얼 매뉴얼 매뉴얼 매뉴얼?

매장 재고가 크냐, 대량의 반품으로 회사에 피해가 올 수 있을까?

매장 입금 정상인가요?

안내원이 매장에서 작용을 발휘했습니까?

등등 업무의 마음으로도 완성할 수 없고 관리하는 각도에서 문제를 발견하고 문제를 해결해야 한다.

현재 시장개발과 시장조작은 한 걸음 나아가지 않을 수 없다. 고객의 개발, 상품의 진출, 견본점 건설, 판촉 계획 및 집행을 모두 고려해야 한다. 고객의 선택이 부당하게 시장 개발 진도에 영향을 끼칠 수 없기 때문에, 부적절한 판촉 때문에 브랜드의 살상력이 특히 크기 때문에, 이전에 시장 매출자가 한곳에 한장씩 제정할 수 있다. 현재 정보가 투명한 시대로 인해 시장가격의 혼란을 초래할 수 없다.

나는 한 회사가 한 지역에 가서 시장을 개발하는 것을 보았는데, 이 구역 사장이 시장에서 최근 한 달 동안 시장을 유치하는 데 성공하지 못했고, 위의 실적 스트레스는 너무 커서, 본부는 매일 고객을 독촉하고 있다.

지역 지배인은 마지막으로 심혈을 기울여 시장에서 고객의 크기와 배경을 가리지 않고 대리를 하기만 하면 된다. 몇 일 동안 네 개의 중개상을 개발하였는데, 그 중 한 가구가 비교적 큰 거래를 하는 중개상인, 경품의 중개업자, 그 실력이 비교적 강한 요구로 회사가 물건을 대여 5%의 상품을 증정하고, 이 지역의 지배인은 결코 이 큰 고객을 도망치게 할 수 없다, 동의할 수 없다면, 두 달도 지나지 않았고, 시장 문제가 나타나고, 또 몇 개 판매상이 반품을 요구하는 이유는 시장가격이 너무 어지러워, 판매상이 경영할 수 없다 ………….

이 구역 사장은 입상 초에 유효한 고객을 엄격히 선택할 수 있고, 시장 공급 가격에 약간의 조치를 취하는 것도 이런 문제까지는 아니다.

이러한 사례에는 또 많은 것이 있다. 특히 판촉 방면에서 일시적인 판매량만 고려해 시장 가격을 어지럽게 만드는 일이 종종 발생한다.

시장은 끊임없이 변화하고 있다. 원래의 대유통은 주인공을 부르고, 시경이전, 현대매장이 시장의 무대에 서서히 모습을 드러내고, 점차 그녀의 우세를 발휘하며 주인공을 부르기 시작했다.

매장 규율이 매우 많고 분업도 매우 상세하고 각 부서가 서로 협력하여 서로 감독한다.

매장 계약 협상, 판촉 기획 및 실시, 어떻게, 매장 운영 인원 거래를 중요시, 당신의 제품, 매장 상품 관리, 어떻게, 어떻게, 매장의 계산, 수금 절차를 파악하고, 배달 절차 규정, 매 코너마다 지식, 자칫 자칫 자신의 매장 업무에 영향을 줄 수 있습니다.

만약 이때 판매엘리트들이 여전히 큰 유통시장이라는 방법으로 현대매장과 교제를 하고 있다면, 그것은 반드시 고초를 먹어야 한다고 생각한다.

현대매장 분업은 모두 이 업계의 전문가라고 할 수 있으며, 판매원들이 업무 기능에서 반드시 따라갈 수 있는 시장 발전의 발걸음을 파악하고, 일정한 판매 기능을 장악하면 시장에서 결전할 수 있다.

시장의 발전을 요구하는 현대의 판매원들은 반드시 시장의 발전을 적용하고, 각자의 내공을 단련하고, 오직 이렇게 해야만 시장에 발을 들여 자신을 발전시킬 수 있다.