좋은 계획은 성공의 절반: 저비용 마케팅은 기획부터 시작된다

저원가 마케팅을 언급하면 모든 기업에 대한 매혹력이 극히 매력적이라는 말, 특히 중소기업에 대한 유혹력이 넘친다.

우리나라 중소기업은 이미 8000만개를 넘어 전국 기업의 총 99% 를 차지했다.

현재 다수의 중소기업들은 저투입, 높은 생산의 저비용 마케팅 제압을 도우려 하고 있지만, 우리는 우선 ‘저비용 마케팅 ’이라는 것을 알아야 한다.

저비용 마케팅은 시장의 위험을 충분히 고려하고 기피하는 전제에서 가장 경제적으로 가장 합리적인 투입으로 시장 최대화의 이익을 실현하는 것이다.

이것은 기업이 자신의 기존 자원을 통합하여 시장의 발전 규율을 통찰하고 소비자문화의 다원구조를 겨냥하여 시세를 세세히 분화하고, 차이화를 가질수 있다.

또 각종 홍보 수단의 조합 운영을 통해 정확하게 세세하게 점수를 매각해 빠른 속도로 시장을 점령하고 판매를 실현한다.

그 다음으로 저원가 마케팅은 우리가 생각하는 절대적인 비용이 아니라 상대적이다.

즉 마케팅 기교, 마케팅 전략 등을 실시하는 데 필요한 자금이며 전체 마케팅 전략과 브랜드 핵심 및 관련 인식 체계가 연역하면 저비용 마케팅이라고 할 수 있다.

이런 마케팅 투입은 충분한 보상을 받을 수 있고, 기업에 판매의 증가와 지속적인 이윤원을 줄 수 있기 때문이다.

예를 들어 한 의약 브랜드는 일련의 제품에 1천만 위안의 마케팅 비용을 투입할 수 있다면 기업에 1억 이상의 판매수입을 창출할 수 있다면, 또 유효한 유행, 베스트셀러 브랜드 이미지를 효과적으로 만들어냈다면, 이 투입은 저비용 마케팅 투입이다.

이에 따라 기업 마케팅 행위가 저비용 여부를 판단하는 것은 투자 수익률이 관건이다.

게다가 저원가 마케팅에 영향을 주는 두 가지 주요 요소는 바로: 기획과 유효!

마케팅은 언제든지 효과는 경리이기 때문이다.

좋은 기획 + 효과적인 집행만이 가장 아끼는 저비용 마케팅!

만약 좋은 기획 + 유효한 집행이 없다면, 소위 저비용 마케팅은 헛된 것이다.

무효가 낭비이기 때문에 낭비하는 것은 틀림없이 돈을 절약하는 것이 아니기 때문이다.

더 낮은 원가 마케팅에 대해 이야기할까?

지모 시장, 선행 계획!

계획은 언제나 1위이기 때문에 저비용 마케팅은 기획부터!

계획은 언제나 1등이다!

현재 시장의 고도동질화 경쟁 조건 아래 저원가 마케팅은 중소형 기업이 빠른 성장 혁신의 지름길로, 시장의 세분으로 포위할 수 있는 기회이기도 하지만 획기적인 기점은 낮지 않고 새로운 마케팅 자체는 하기 쉽지 않으며, 저비용 마케팅으로 동질화에 대응하고, 마케팅 원소를 고려하는 측면에도 일반인이 할 수 있는 것이 아니다!

그는 비용이 낮다고 말하지만 돈을 써야 하는 것은 투자다. 투자는 투자에 보답할 수 있는 것이 저비용 마케팅의 목표다.

저비용 마케팅은 상대적으로 ‘ 화전 ’ 으로 말하자면 기업이 비교적 낮은 사람, 재물, 물등 투입으로 비교적 높은 수익을 실현하는 과정이다.

저비용 마케팅 은 광고 전파 방면 뿐 만 아니라 시장 세분, 제품 혁신, 채널 관리, 고객 확장, 팀 건설, 브랜드 보수, 기업 위기 방지 등 요인과 밀접한 관련이 있어 운용 이 좋 았 고, 그 효과 는 흔히 4,2,000,000.

저비용 마케팅은 계획을 세워야 한다!

또 기획 은 기업 위치, 이미지 위치, 제품 위치, 시장 위치, 브랜드 위치, 기능 위치, 소비자 위치, 소비자 위치, 점, 점, 점, 구매 점, 광고, 창의적, 브랜드, 판촉, 채널, 포장, 미디어 선택, 그룹, 소비 문화, 소비자 심리 파악 등 저렴 마케팅 의 효과성 을 끌어 냈다.

좋은 기획 + 효과적인 집행만이 진정한 저비용 마케팅을 실현할 수 있다.

비록 전단이나 소보 한 장이라도 기획과 유효집행이 매우 중요하다. 포스터는 일찍이 ‘ 세 그루 제국 ’ 을 성취한 적이 있기 때문이다.

연문을 다시 말하자면, 연문도 뇌백금이 되었다.

마케팅 계획은 텍스트 기술이 아니다!

필자가 서비스한 한 약업그룹은 기획부가 두 글자의 고수를 채용하여 문안을 쓴 적이 있으며, 한 사람은 교사 출신, 자학 중의학, 다른 한 사람은 작가, 작가 협회 회원이다.

그들은 모두 시장, 마케팅, 광고, 기획, 브랜드 등에 대해 거의 알 수 없고, 언론도 모른다.

그 선생님은 괜찮습니다. 아직 약간의 독학적인 의약전문지식이 있으나 문안을 쓸 수 있고, 다른 작가는 크게 다르게, 평소에는 산문이나 단문 등을 쓰는 것은 좋은 손이지만, 광고문안을 쓰는 것은 그야말로 불륜이다.

그룹 사장은 "평생을 문자로 일했다"고 자칭했으며, 그들의 문자 수준을 비교적 감상하고, 그 외에도 다른 사람들은 사장의 눈에는 거의'글이 짧았다 "며 문자 기술을 획책과 같은 문안을 획책으로 보고, 순수한 문인들을 획책으로 보는 것은 정말 우스꽝스럽고, 결과는 무거운 대가를 치렀다.

그럼에도 불구하고 그 대작가는 아직도 이 그룹에서 반년 동안 빈둥거리고 있는 걸까?

제품 지식, 전문 지식, 의학 지식 등은 아무것도 모르지만, 항상 ‘고수 ’라고 부르는데, 출근 기간에는 거의 매일 인터넷에서 자신의 블로그를 볶고 온종일 인터넷 블로그의 외로운 자상에 빠져 있다.

사실, 기획은 텍스트 게임이 아니다!

문자만 볼 수 없다!

글재주는 획책 수준과 같지 않다!

그러나 획책은 반드시 일정한 텍스트 수준을 갖추어야 하기 때문이다. 문안 계획은 글자를 구현해야 하지만 글자는 획책이라고 하지 않기 때문이다.

진정한 기획자는 반드시 전문과 재능을 겸비해야 하며, 반드시 전문적인 마케팅 지식과 광범위한 시장 지식을 갖추어야 한다.

한 기업이 문인 작가에 대한 숭배로 현대의 유명 문학작가를 저작으로 작성하고, 당대 대목급 유명 영화감독 한 편의 광고를 찍는다고 하더니, 결과적으로 웃음거리가 되자 부인을 잃고 병사를 꺾었구나!

기획은 누구나 잘하는 것이 아니다. 문인 작가도 예외가 아니다. 시장 실전 경험과 전문 광고, 창의적, 브랜드, 공관, 판촉, 채널, 포장, 매개 등 마케팅 지식은 저렴한 원가 마케팅을 실현할 수 없다.

마케팅 이론은 서구에서 수십 년 동안의 발전과 진화 과정을 갖고 있다. 지난 1990년대 초에 가장 일찍 중국에 전입된 것은 과학틀러 교수의 4P 이론 (중국 대다수 기업은 아직 아직 공부를 하지 못했다); 910년대 말 21세기 초에 로버트 로버트 로버트 로스 교수의 4C 이론 (중국 대다수 기업은 최근 몇 년 동안, 당 서르츠는 4R 이론을 제기했다. 최근 4R 기업은 더 생각이 안 난다. 4V 이론이 또 왔다.

또 남해전략, 긴꼬리이론 등도 있고, 중국 기업들이 눈에 띄지 않도록!

사실 서쪽의 이른바 ‘푸른 바다 ’라는 것은 중국 고대 전설에 사람들이 동경하는 ‘세상의 도원 ’이다.

현재 일부 마케팅 기획자들은 걸핏하면 저비용 마케팅을 입가에 걸었고, 푸른 바다, 꼬리가 끊이지 않고 ….

필자는 여러분에게 권고합니다. 서방의 마케팅 이론을 직접 가지고 다니지 말고 마케팅도 좋고 획책도 그렇고, 가장 중요한 것은 바로 변통입니다. 우리는 서방의 선진적인 마케팅 이론을 거울로 삼아야 하지만, 학업을 활성화하고, 결코 그대로 그대로 그대로 그대로 적용할 수 없습니다.

정말 국내 마케팅 기획인들이'커버'를 가지고 있는 것을 원하지 않는다!

중소기업의 오퍼레이터, 대리상과 거래상 친구에게 권고해야 한다. 표면상의 이론 기술만을 중시하지 말고, 그렇지 않으면 너는 ‘ 올가미 ’ 에 걸려라!

중국 의 국정 은 우리 에게 중국 특색 의 사회주의 노선 을 가지고 있 고 중국 의 마케팅 이론 을 갖 고 국정 에 부합하여 현실 에 맞 어 시장 에 영합 했 다.

3, 4년 전, 필자 한 명이 시장실전에서 나온 친구로 의약계 대목의 초청을 받아 신품에 대한 계획과 함께 초청을 받았고, 또 세 명의 업계 중 한 명이 국내 비교적 유명한 의약보건품 기획팀 수석장관, 친구의 이번 베이징 장관은 그들을 기획한 본영으로 이끌려 갔고, 그 후, 팀 내 젊은이들이 친구에게 "오 선생님, 이렇게 여러 해 시장실전 경험을 가지고 있는데, 당신은 어떻게 4P 이론을 이해할 수 있습니까?"

친구가 웃으면서 "4P, 혼자 4개 뀌었잖아!"

젊은이들은 갑자기 얼굴이 붉어져서 정말 쑥스러워!

이 진실한 농담은 “ 마케팅 이론만을 가지고 말만 하지 말고 행동과 실천에 옮겨야 한다 ” 라는 도리를 설명했다.

실천은 이론을 검증하는 유일한 자 이기 때문이다!