유 니 클 로 비 즈 니스 모델 은 이미 그때 그 때 가 아니다.

3 월 27 일, 이 닝 은 2019 년 재무 보 고 를 발표 했다.재보 가 나 오자 주가 가 13.22% 올 랐 다.

2019 년 에 리 닝 의 매출 은 139 억 으로 32% 증 가 했 고 순이익 은 15 억 으로 동기 대비 두 배 증가 했다.이윤 의 증가 속 도 는 수익 의 증가 속도 보다 높 은 것 이 경영 효율 의 향상 인 순 이익률 이 1% 포인트 증가 하고 재고 의 회전 일 수 는 68 일 로 감소한다.

창시자 인 리 닝 이 돌아 온 5 년 (2015 년 부터 2019 년) 에 리 닝 의 매출 은 배로 늘 었 고 순이익 은 100 배 이상 늘 었 다.

2019 년 9 월 리 닝 이 1000 만원 의 연봉 을 주 고 있 는 고 판 무 전 유 니 클 리 닉 의 공동 경영 자 를 영 입 했다.두 사람 은 분업 이 명 확 했 고 고 고 사 카 사 는 그룹 운영 을 맡 았 으 며 이 닝 은 인사 와 재무, 전략 방향 을 잡 았 다.

일 선 에서 5 년 을 죽 이 고 리 닝 회 사 를 이 끌 어 적자 의 수렁 에서 나 온 후에 57 세의 리 닝 은 좀 쉴 수 있 을 까?

천만 연봉 의 2 인자.

얼마 전 2019 년 실적 발표 회 에서 이 닝 신임 연석 CEO 인 고 번 무 사가 전면 에 나 섰 다.

그 가 이 닝 에 합류 한 뒤 공식 발언 을 한 것 은 이번 이 처음이다.그의 전 업 무 는 유 니 클 로 코 리 아 지사 의 CEO 였 다.

고 번 무 사 는 일본 국적 의 중국인 이 고 원래 이름 은 전 웨 이 이다. '70 후' 인 데 산 시 에서 태 어 나 20 살 이 되 지 않 아 일본 에 유학 을 간다.고 번 무 사 는 유 니 클 로 에서 23 년 간 일 하면 서 매장, 생산, 관 리 를 모두 한 번 다 녀 왔 고 의 류 소매 분야 에서 풍부 한 경험 을 가지 게 되 었 다.

　이 녕 연석 CEO 고 회 사

1996 년 25 세의 고 판 무 사 는 대학 을 졸업 하고 유 니 클 로 에 들 어가 서 평범한 점원 이 되 었 다.1 년 만 에 점장 으로 올 라 섰 고, 반 년 만 에 우수 점장 으로 선정 되 었 다.얼마 지나 지 않 아 또 생산 관 리 를 맡 게 되 었 다.

유 니 클 로 에서 나 온 벨벳 이 날개 돋 친 듯 팔 려 2000 년 에 만 2600 만 점 이 팔 렸 다.고 번 무 사 는 바로 그 중의 공로자 이다.그 는 그 당시 에 중국 에서 벨벳 을 생산 하 는 재 료 를 찾기 가 매우 어 려 웠 다 고 회상 했다. 그 는 8 - 9 명의 팀 을 이 끌 고 중국 북쪽 의 칭 다 오 에서 남쪽 의 푸 젠, 광동 까지 가서 원자 재 를 수집 하여 수 요 를 보충 했다.

그 끈 기 는 고 번 무 사 를 단숨에 승진 시 켰 다.2001 년 에 그 는 상하 이 로 전임 하여, 유 니 클 로 중국 에서 의 첫 번 째 가게 준 비 를 준비 하 였 다.

유 니 클 로 는 중국 에서 의 지난 몇 년 간 순 조 롭 지 못 했다.2005 년 에는 전략 을 조정 해 중산층 을 겨냥 해 큰 가 게 를 차 려 야 자리 잡 을 수 있 었 다.이때 고 사 는 유 니 클 로 중국 코 오 (최고 운영 관) 출신 이다.

고 번 무 사 는 2010 년 대만 의 유 니 클 로 CEO 로 옮 겨 져 첫 매장 을 열 자마자 사재 기 열풍 을 일 으 켰 다.

고 번 무 사 는 2012 년 다시 대륙 으로 이동 해 유 니 클 로 를 3 일 마다 한 개의 새 매장 을 운영 하 는 속도 로 빠르게 확장 했다.

고 번 무 사 는 경영 효율 을 매우 중시한다.그 는 한 신 가 게 를 둘 러 본 뒤 관리 만 보고 경영 을 보지 못 했다 며 가게 의 머리, 배치, 진열, 판 촉 물 등 이 모두 부족 하 다 고 말 했다."이 가게 의 영업 액 은 적어도 20% 는 올 릴 수 있다."

2017 년 아 카 사 카 사 카 사가 유 니 클 로 한국 CEO 로 발탁 됐다.당시 한국 은 중국 에 이 어 두 번 째 로 큰 해외 시장 이 었 다.

고 번 무 사 는 2019 년 4 월 유 니 클 로 한국 CEO 에서 회 사 를 그만 두 고 5 개 월 만 에 이 닝 의 가맹 을 선언 했다.

고 번 무 사 는 새로운 시장 을 개척 하 는 능력 을 갖 추고 있 는데, 이 는 그 가 이 닝 에 게 선 택 된 관건 적 인 요소 다.

　저장 성

고 판 무 사 는 역병 으로 가게 가 문 을 닫 는 데 영향 을 받 아 올 2 월 이 닝 의 실적 에 큰 타격 을 입 었 으 며 구체 적 인 피 해 는 지 켜 봐 야 한다 고 밝 혔 다.하지만 그 는 현재 오프라인 매장 의 95% 가 영업 을 재 개 했 으 며 '전원 매도', '재고 통제' 등 을 통 해 2020 년 전체 수익 률 을 유지 할 수 있 도록 10 ~ 10.5% 를 목표 로 하고 있다 고 밝 혔 다.

그 간 의 신속 한 복구 능력 은 이 녕 이 5 년 간 닦 은 토대 위 에 세 워 졌 다.

2019 년 재무 보고 에서 보 듯 이 리 닝 은 안정 적 인 상승 단계 에 있 고 경영 효율 도 계속 개선 되 고 있다.

2019 년 에 리 닝 의 소매 흐름 은 동기 대비 20% - 30% 증 가 했 고 전자상거래 의 증가 속 도 는 40% 를 넘 었 으 며 전자상거래 가 전체 수입 의 24% 를 차지 했다.

이와 함께 이 닝 의 순 이익률 수준 은 꾸준히 개선 되 며 2015 년 45% 에서 49.1% 로 높 아 졌 다.

리 닝 은 각 채널 의 판매 할인 과 재고 처리 능력 향상 으로 2014 년 부터 지금까지 리 닝 의 재고 회전 일수 가 109 일 에서 68 일 로 4 할 가까이 줄 어 들 었 기 때 문 이 라 고 설명 했다.

경영 효율 의 향상 은 근본 적 인 원인 은 공급 체인 의 최적화 와 업그레이드 에서 나온다.2018 년 부터 리 닝 은 단계별 생산, 상 청 금 순환 포장 으로 원래 의 일회용 포장 모델 을 대체 하여 가게 의 재고 축적 을 감소 했다.

2019 년 12 월 까지 7.6% 의 재 고 는 모두 6 개 월 이내 의 신제품 으로 6 개 월 동안 신상 품 완 판 율 이 4% 포인트 이상 개선 되 었 습 니 다.

내공 을 쌓 는 동시에 트 렌 드 에 밀 착 된 마 케 팅 행 위 를 통 해 리 닝 의 브랜드 력 도 향상 되 었 다.

2018 년 2 월 에 뉴욕 패션 주 천 고양이 중국 날 에 '중국 리 닝' 이 처음으로 패션 위 크 무대 에 올 랐 다.그 후 뉴욕, 파 리 를 번갈아 가면 서 패션 위 크 의 단골 로 등장 해 '스포츠 패션' 이라는 브랜드 를 내 걸 었 다.

　저장 성

지난해 12 월 '중국 리 닝' 마카오 베네치아 인 점 이 문 을 열 었 다. 문 을 연 지 3 주 만 에 280 만 위안 을 넘 어 일반 점포 보다 훨씬 높 은 수준 이다.

'중국 리 닝' 은 제품 라인 이 만들어 진 지 2 년 여 만 에 전체 수입 의 5% 를 차지 하 는 것 으로 알려 졌 다.2019 년 말 까지 '중국 리 닝' 은 전국 120 개 매장, 2020 년 에는 170 - 200 개 로 늘 릴 계획 이다.

티몰 의상 스 태 프 는 '천하 화상' 에 대해 "2018 년 이후 리 닝 의 팬 덤 중 '90 년 후', '95 년 이후' 팬 덤 이 현저히 증가 했다" 고 밝 힌 바 있다.나이 키, 아 디 다스 팬 들 이 리 닝 으로 전향 하 는 경우 도 적지 않다.리 닝 데 이 츠 플래그 십 은 현재 1757 만 명 으로 아 디 다스 와 나이 키 에 이 어 300 만 명 이 넘는다.

2009 년 이 닝 의 순 이익률 은 10.8% 로 고 회 사 는 이 닝 을 이 끌 어 나 갈 자신 감 을 줬 다.

고 번 무 사 는 이 녕 에 게 무엇 을 가 져 다 줄 것 인가?

고 번 무 사 는 이 어 이 닝 의 단칸방 효율 을 높이 는 것 이 급선무 라 고 밝 혔 다."효율 적 이 고 이윤 이 많은 '근육 형 경영 체 제 를 만 들 려 면 규모 만 추구 하고 이윤 의 효율 을 소홀히 하 는' 비만 형 기업 '이 아니다."

고 번 무 사 는 현재 의 조치 로 유 니 클 로 가 가동 하 는 그 세트 를 리 닝 에 옮 기 고 있다.

취임 반 년 동안 고 번 무 사 는 리 닝 을 위해 효율 성 향상 지침 서 를 작성 했다. 내용 은 매우 상세 하 다. 가게 경영, 재고 소화 에서 직원 교육 까지 모든 면 을 포함한다.이 닝 회 사 는 이미 싱글 숍 주문 모델 을 추진 하기 시 작 했 으 며, 상품 판매 관리 시스템 은 색상, 사이즈 까지 세분 화 했 으 며, 매장 점원 승진 시스템 도 보완 했다 고 한다.

유 니 클 로 는 상품 에 대한 관 리 를 컬러, 사이즈 로 세분 화하 고 매장 상품 의 가격 인하 빈 도 는 주 단위 로 판매 데이터 에 따라 끊임없이 조정 하여 매진 되 기 까지 한다.그래서 유 니 클 로 는 거의 남아 있 지 않 은 상태 에서 할 수 있 습 니 다.

그러나 유 니 클 로 중국 에서 검 증 된 모델 이 리 닝 에 완전히 적용 되 는 것 은 아니다.예 를 들 어 유 니 클 로 의 전체 직 영 과 달리 리 닝 선 밑 에 5 천 개 이상 의 특허 판매상 이 있어 서 거의 절반 에 가 까 운 판매 수입 을 기 여 했 습 니 다.

소매점 의 효율 성 을 어떻게 향상 시 키 느 냐 가 소매 업 의 골칫거리 인 고 카 번 무 사의 도전 이다.