4대 빠르고 패션 브랜드, 도대체 각자의 비결이 무엇인가?

겉보기에

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GAP 는 비슷한 걸음으로 높이 올라가 가게를 열고 있는 것 같다. 사실 이 몇 곳의 패션은 정말 천차만별이다.

4대 빠르고 패션 브랜드, 도대체 각자의 비결이 무엇인가?

zara

자아라, 네 가지 브랜드에서 가장 강력한 것은 현재 가장 성공적이지만, 가장 특성독행으로, 그래서 더 폐점이 필요할 수도 있다.

ZA의 브랜드 핵심 경쟁력은 현재 세계에서 모든 패션 상품을 모방할 수 없다고 말했다.

규모는 물론, 규모는 모두 할 수 있을 것이며, 여기에서는 그것을 복제할 수 없는 패턴을 반복하고 있다.

ZA가 채택한 패턴은 Vertical (Writtentegration) 이라 불리며 수직으로 출고한다.

출품 기간을 크게 단축했다. 평균 2주일, 카라를 대표하는 빠른 패션 브랜드는 1년에 15 -20개 콜렉션이 있다.

보통의 브랜드가 출하하는 전체 프로세스는 4 ~6개월에 걸쳐 1년에 두 개밖에 없다.

하지만 베리카엘 (시장 조사, 디자인, 디자인, 양도, 양도, 소매, 소매) 도 1인터게이션 모드를 채택했고, ZAARA는 다른 패션 브랜드에 대해 더 빠르게 컨트롤을 통제할 수 있다.

빨리 추구하기 위해, 자A는 많은 원가를 희생했다고 할 수 있다.

1. 생산과정 중, 자A는 본사에서 있는 라코루니아의 무수한 수공작방에 의존해 가정공장을 거주하고, 여러 제품들이 직접 현지에서 생산하고 있다. 최근 몇 년 후에야 조금씩 외주, 그러나 H &M 전 (H & M) 에서 몇 년 동안 75% 의 제품이 아시아에서 제조되어 있으며, 지금은 생산을 전부할 것이다.

그러나 이 때문에 H &M 의 가격은 대략 자A의 50%-70%(원자재 비용을 고려하지 않는다)

2. 원격 운송은 모두 비행기다. 화물선 없이 고액의 운임 지급을 원하고 광고비와 마케팅 비용, ZA의 마케팅 비용은 총 원가 0.3%, 0.4%, 그러나 다른 브랜드는 3 ~4%를 차지했다.

아무리 비싼 비용을 들여 빨리 추구하고, ZA의 털 이율과 순이율은 여전히 H & M 과 비등하므로, ZA도 이윤을 높이기 위해 수익을 높이기 위해 원가를 아끼지 않는다.

이 때문에 자카라는 모든 패션 브랜드 브랜드 브랜드와 소매업체모두 전미미미미미미랜랜랜의 선생님을 자카라라는 브랜드를 브랜드로 부르지 않고 생산과 소매단단단단단단단단매매매매일데데데데단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단한 패션 브랜드 스타일도 한 번도 갖고 있지 않은 브랜랜랜랜랜랜랜랜랜랜디디디디: 1. 1333위안위안 자A본부본부본부의 모든 옷은 3일간 머머머머머르르르르르르지 않고 주전전문전문전문전문전문단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단배 (1) 13 (1) 다 (1) 만 1% 의 옷만 15% 밖에 팔지 않고 다른 상품의 카드는 50% 이다.

3. 고객은 1년 평균 자아라 (ZARA)에 17번, 다른 브랜드는 4번 밖에 없다.

한편, 자A의 빠른 속도는 그들의 ‘거꾸로 ’라는 디자인 개념에 덕분이다.

내가 ZAA 면접을 볼 때 HR 이 우리에게 말하자면 ZARA 의 핵심은 점포이고, 1313% 는 점포에서만 고객을 제대로 접할 수 있기 때문에 고객의 수요를 알 수 있다.

따라서 점포는 판매자료를 제공하고 상업부문에 넘겨 점면매니저를 정리한 뒤 결과물을 설계부에 맡기고 디자인부에서는 고객 수요에 따라 디자인을 디자인해 디자인을 디자인한 뒤 원본과 가격을 평가하고 가격을 정하고 공장 생산에 맡기고 최후 자A의 슈퍼하우스에 맡기는 물류창고 (13, 아마존의 9배), 창고는 매일 두 번씩 상품을 유럽 공항으로 운송할 것이다.

이 프로세스 에서 리스트 는 평균20분 에 한 벌 의 옷을 설계 해 매년 만 5천 개 이상의 신형 을 설계 해 H &M 의 4 ~6배 이다.

고객이 패션에 대한 수요는 달라졌기 때문에 점포에서 수집한 자료는 시효성을 갖추고 있기 때문에 빠른 패턴이 가장 중요하다.

바로 자아라의 특립적인 패턴으로, 기존 브랜드가 완전히 모방하지 못했기 때문이다. 만약 만약 브랜드의 디자이너들은 설계에 대한 결정적인 역할을 하지 않고 디자이너 팀, 물류 시스템, 생산 프로세스 등을 재건해야 하기 때문이다.

하지만 이 패턴도 폐단이 있다:

1. 모든 흐름에 대한 통제로 운영 위험이 증가하기 때문에 경기 침체나 업계의 불황이 나타나면 압력을 공급업체에게 전송할 수 없다.

차다

2. 각국의 우위를 바로잡을 수 없어 이익이 최대화된다.

3. 131313131321212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121 ( 예를 이탈이탈이탈이탈이탈이탈이탈이탈이탈이탈이탈패패패패패패패패패패패통에 투자필요한 일부일부일부 새로운 점점점점과 기존점점점점점점점점의 개개개개개에 투자할 필요가 일부 필요한 점도 있고 자산주점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점개개개개개개개개개개개개개개필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요한 개개개개개개네덜란드만 돈, 어차피 난 벌 수 있어.

) 어쨌든, ZA가 창조한 것은 새로운 비즈니스 모드로 완벽하게 고객의 요구에 기반된 비즈니스 모델이다.

이에 따라 자ara가 현재 적들은 자신밖에 없다.

이해와 부정을 완전히 인식하고 통제해야 장기적 안정이 지속되는 발전을 얻을 수 있다.

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GAP, 나는 단지 한 마디로 현재의 처지를 형용하고 싶다: 마른 낙타가 말보다 크다.

한때 패션계의 매출 패주로서, GAP 는 2014년 포브스에게 향후 10년 마지막에 사라질 수 있는 10개 패션브랜드 중 하나로, GAP 는 올해 우리 전공을 찾아서 이들을 위한 프로젝트를 만들고, 이탈리아에서 브랜드를 넓히며 이 프로젝트를 받고, 이 프로젝트를 받은 뒤 GAP 에 대한 자료를 많이 찾아보았다.

경쟁 우위를 묻는 이상 상업 패턴은 필요 없고 허튼소리도 많이 절약했다.

디자인에서 GAP 를 언급하면, 심플한 스타일과 청바지, 로고로 찍힌 상의를 종종 떠올리게 된다.

그러나 올해 GAP 의 광고는 개월이 변함없는 취지로 GAP 의'133 10대 마케팅 데퍼트먼트 (Marketing Departmentment 10대 Marnage가 presention을 할 때 GAP 는 간단하게 스타일링을 만들어 주기를 바란다.

하지만 GAP 의 페이스북과 인스타그램을 보면 완전히 걷는 것이 상큼한 노선이다. 그중에서도 많은 디자인이 WGSN 의 트렌드에 맞는 트렌디한 예측 중 깔끔한 패션을 선보인다.

최근 몇 년 동안 GAP 는 고정 스타일이 부족해 새로운 구이의 청소년 소비군을 만족시키기 어려웠지만 심플한 디자인과 양질의 원단 및 판형 (특히 바지, 내 사랑)을 통해 충실한 소비자들의 주목을 받고 있다. 여기에 간략한 기능성을 주도하는 트렌드 스타일로 디자인은 겨우 한 영혼의 귀결을 찾았다.

GAP 인스타그램의 풋풋한 캡처 한 장을 받습니다.

한편, 자아와 H &M 은 환경오염 죄명으로 알려진 듯, GAP 의 공동 창업자 Doris 와 Don Fisher (Do More) 가'Do WORE (Do More) 를 외계적으로 퍼포먼스 (THAN SELLLLLLLLL) 에 대한 제안은 유기 면으로 농업의 지속적인 생산을 촉진하는 것 같아 사람들의 브랜드 의식을 불러일으켜 다시 브랜드 이미지를 수립할 것 같다.

最后，采用那个Manager在做presentation时候的原话吧，GAP is confident not boastful; simple notboring; optimistic not delusional; courageous not radical; inclusive not lofty;youthful spirit not young; smart not smart-ass; current not trendy; classic notconservative; accessible not exclusive; liberating not revolutionary; human notheroic. 这几句话算是非常全面地体现了GAP的品牌定位和形象了。

H &M

H &M, 다른 거인.

또한 우수한 패션쇼트 (Fashion) 브랜드는 모드 위에서는 출품 시간과 제품 원가를 겸비한 만큼 속도는 자A에 미치지 못하지만 원가 앞서가는 이 업계에서 1위를 차지하고 있다.

패셔니스타도 자A에 미치지 못하고 자A도 카드를 베꼈고 정수를 베꼈다.

H &M 은 유럽쪽의 우선으로, 최근 디자인은 길거리, 어떤 프린트, 데님, 큰 자모, 큰 매력...

제품의 단점도 눈에 띄고 품질도 비위를 맞추지 못하고 원단은 이 네 브랜드 중에서 가장 형편없다.

하지만 자A와 마찬가지로 인내용소비품에서 빠른 소비품으로 변혁한 혁신자 때문에 품질도 그리 중요하지 않다.

이 가운데 H &M 이 가장 잘나가는 곳, 당속운동복은 국내에서 팔지 않는다 (적어도 내가 출국할 때 국내에는 아직 없다)며 중국인이 운동을 좋아하지 않을 것으로 보인다.

사실 H &M 의 트레이닝복을 전문적으로 만들었고, 분류는 가늘다 (달리기, 테니스, 심지어 요가), 가격이 싸고 아디나이크보다 싼 편이어서 인기가 높아 판매량이 대단하다.

다음은 H &M 트레이닝코트가 2013년 리플니쉬먼트 (SH &M)에서 2013년 리플니쉬먼트 (SH &Rate)가 번역을 어떻게 해야 할지 모르겠다. 36%(ZARA 의 재고율은 이만큼 높아도 15% 할인 판매가 필요했다. 하계 트레이닝옷은 H &M 의 한 포인트다.

또 H &M 은 사이즈의 선택에 더 많은 선택을 했고, 심지어 엄마를 위해 맞춤법을 맞추는 경우가 많다.

다음 그림은 영국의 H &M 의 부가사이즈의 통계와 현지 주요 경쟁 브랜드의 대조이다.

이에 따라 H &M 과 자A는 각자 다른 면에서 고객의 수요를 충족시키며, 전자는 일상 옷과 사용으로 후자는 디자인에 있다.

운영 위에서는 H &M 이 저비용을 중시하고, 자A가 업데이트 속도를 중시한다.

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Uniqlo

마지막, 유니폼.

국내에서 가장 좋아하는 브랜드, 저렴, 편안, 원단 퀄리티, 스타일은 간단하게 코디되어 UT 시리즈를 늘렸고, 나는 한여름에 그들 집 13가지 티셔츠를 샀는데, 다른 예술가들이 만든 도안이다. 어떤 것은 정말 좋아하는 것조차 아끼지 않는다.

GAP 를 위한 Competitor (Canalysisss) 를 위해 처음으로 생각한 것이 바로 우아한 옷고입니다.

나는 일찍이 우아한 옷고를 좋아해서 유정 두 권의 책과 그가 추천한 일본 관리와 경제학자가 대대적으로 연구한 책으로 모두 이득이 적지 않다.

1. 원단: 이 옷고와의 역사와 관계가 있다. 그 해 온 일본을 두루 두루 둘러싸고, 지금도 매년 가을 겨울에 신형 캐주얼 코트를 선보여 유니크한 옷감으로 가져온 단맛을 맛보고 원단의 사용과 연발에 끊임없이 혁신하고, 예컨대 내몽골의 한 양모 목장 전문으로 원단을 제공하는 양념장, 가벼운 허트ch 계열 보온 속옷, 우수한 옷감의 소재에 대해 끊임없이 추구하는 산물이다.

2. 서비스: 이건 더 말할 필요 없어. 한 친구가 월드창고에서 출근했었는데, 모든 너의 곁을 지나가는 고객은 모두 안부를 묻고, 하루는 내려가서 혀가 건조해.

단지 고객에게 인사하는 요구만으로는 다른 브랜드가 비교할 수 있는 것이 아니다.

다른 서비스는 모두 이해할 수 있다.

3. 디테일: 무인량품과 마찬가지로 점포의 디테일이 극대화되어 모든 옷을 접는 방식은 모두 매우 신경을 쓰는데, 예를 들어 고객이 쉽게 바짓가랑이가 넓은 접는 법을 볼 수 있다.

또 다른 세부 사항은 어쩔 수 없이 많은 사람들이 소홀히 했다면 거울이다.

국내에서 유니폼의 거울이 비친 사람과 GAP, H &M, 자A의 거울이 완전히 달라졌다.

그 중 일부는 거울의 진열로, 다른 부분은 불빛 때문이다.

황종인 윤곽 때문에 특히 얼굴의 윤곽이 깊지 않아 유럽인들보다 더 평평하다. 그래서 사실 황종인들은 조명을 위에서 내리는 것과는 어울리지 않아 얼굴의 윤곽을 음영으로 완벽하게 보여준다. 하지만 윤곽이 짙은 유럽과 미인은 입체의 뼈 윤곽을 드러낼 수 있다.

따라서 거울을 볼 때 불빛이 앞에서나 뒤에서 비스듬히 비춰지면 황인에게 더 적합하다.

또한 불빛의 선택도 적절하고 노랗지 않고, 눈부시지 않고, 광선이 부드럽고 피부까지 부각시킬 수 있다.

4.공예는 우아한 옷고의 셔츠 공예를 진지하게 살펴보았습니다. 가슴 주머니의 재봉틀을 거꾸로 삼각 완전히 양복의 공예 요구입니다. 이 세부사항은 요구를 받았습니다. 또 어떤 이유가 우의고 공예가 있을까요? 5.

티셔츠는 원래 문화와 예술을 전달하는 가장 간단한 방식이다. UT 시리즈는 아티스트와의 콜라보레이션, 예술의 패턴을 티셔츠에 직접 선보이며 원본 티셔츠의 역할을 하고 저렴한 제품들을 한줄기 아티스트의 맛을 팔았다.