우리나라 방복업 조정 유럽 전략

7월 29일 비즈니스부가 주최한 2015년 중국방직복장 (유럽)브랜드독일 두셀도프에서 개막하다.중국 주재 두셀도프 총영사 펑해양은 개막식에서 중국의 방직복 수출업체인 장사 흥성 두세이프와 재원이 구르고 있다.

그러나 가혹한 현실은 유로의 평가절하, 중국 국내 가공 원가 상승, 유럽 경제 침체 등 요인 영향, 중국 방직 의상 은 유럽 에 대한 유럽 이다출구여전히 주문 감소, 이윤 저하의 어려움에 직면하고 있다.유럽이라는 중국의 중요한 수출 시장에 대해 방직 의류 수출업체들은 많은 어려움에 직면했지만 자신감을 잃지 않고 수출 전략을 대대적으로 조정해 새로운 경쟁환경에서 보존하거나 더 많은 시장점유율을 얻고 있다.

　　구조 최적화 고객

이번 전시회는 대외 무역 발전국, 중방광고 전람유한회사가 합작하여 처리한다.전시회 규모는 3000평방미터, 베이징, 천진, 하북, 내몽골, 요녕, 상하이, 강소, 강소, 하남, 산동, 광동 등 100여 개 기업들이 두셀도프에 참가한다, 전시품 남성복, 전시품여성복아동복, 속옷, 수영복, 모자, 스카프, 면 자재 및 가방 제품.

전시회 규모는 크지 않지만 전시 기업에 참가한 것은 글로벌 징전 경험이 있는 오래된 수출업체들이다.이들 기업들 중에는 여러 해 동안 유럽 수출 경험을 갖춘 수출 기업이 적지 않다.유럽은 중국 방직 의류 수출의 주요 시장이다.중국 세관에 따르면 2014년 중국 방직품 복장은 독일에 114억 달러를 수출했다.중국 수출업체가 중국 방직 의상 (유럽) 브랜드 전시에 참가해 두셀도프라는 중요한 방직 의상을 빌려 유럽 수출 진지를 설립하고 중국 제품과 기업 이미지를 세워 중국 기업의 새로운 경쟁 우위를 구축하고 있다.

상하이 억구국제무역유한회사 진드햄 판매경은 여러 차례 중방광고 전시 유한 회사가 독일에서 개최한 방직복 전시회에 참가했다.이번 전시회에서는 중국 기업이 유럽 수출에 대한 전략이 바뀌면서 중국 기업의 심리와 서비스 이념이 바뀌고 있다고 말했다.몇 년 전 규모의 성장을 유지하기 위해 일부 미리나 무리의 주문도 잇는다.이따금 이런 주문을 받아 각종 요인들의 제약을 받을 능력이 없다면 오히려 무역의 장기 발전에 불리하다.현재 중국 기업은 대담하게 미리주문에 대해 “ 아니오 ” 라고 말했다.그는 현재 유럽 손님들이 공급업체를 재선택해 중국 공급업체도 손님을 다시 선택하고 있다고 말했다.

진드한은 이번 전시에 참가한 목표는 일부 무역 이념과 같은 손님을 찾는 것이다.고객을 최적화시켜 저질의 주문을 포기하고 우수한 고객 서비스를 더 많이 투입한다.예를 들면 손님을 위해 제품의 품목을 넓히고 품질을 관리하고 거래를 통제하고 고객 무역을 줄이는 위험을 낮추어 손님과 함께 성장한다.진덕희를 기쁘게 한 것은 이번 전시회에 참석한 객상들이 예상하지 못했지만 손님의 질이 매우 높았고, 그녀는 전시회에서 두 질의 손님을 접촉하여 깊은 소통과 상담을 진행했다.그녀는 후기 부진에 따라 이 두 손님과 장사할 가능성이 크다고 분석했다.올해 정세가 좋지 않지만, 무역규모는 올라가지 않았지만 진드햄 회사의 이윤은 작년보다 낫다.

　　무역 경험과 산업 체인 우세를 충분히 발휘하다

유로의 지속적인 평가 하락은 중국 방직 의상에 유럽 수출에 큰 영향을 끼쳤다.이는 유럽 수출업체에 대한 더 큰 원가 압력을 받고 있다는 뜻이다.중국 상품의 가격도 유로화 평가 하락으로 상승해 중국 기업이 유럽 수출에 더욱 어려움을 겪게 된다.또 유럽 수출업체의 실제 수입은 크게 할인된다.

영보 브리나는 유럽 수출에 큰 영향을 받았다.이 회사의 참가자들은 블리나는 많은 주문서를 모두 옮겨 갔고, 원가 상승으로 일부 주문서는 이윤이 없어서 포기할 수밖에 없다고 밝혔다.그녀는 방직 의류 수출 기업의 미래에 대해 매우 막막하다.

제남 원수 니트 주식 유한회사 여학빈도 크게 공감하고 있다.전시회에서 중국 대외 무역 원가 우세하지 않고 주변 국가와 비교하면 인구 이익이 없고 주변 국가의 원료가 중국보다 낮다.그는 중국이 현재 유럽 시장을 강점하고, 맞선 것은 무역 경험과 산업 사슬이 우세하다고 생각한다.중국은 더 복잡한 주문서를 조작할 수 있고, 납부 기일, 품질이 더 보장된다.

여학빈은 현재 중국이 더 많은 국가와 자유무역협정을 체결할 수 있기를 기대한다. 중국의 제품은 더 많은 나라에서 저관세의 혜택을 누릴 수 있기를 기대한다.

상해 억구국제무역유한회사 사장은 이번 전시회에 대한 효과가 만족하고, 전시회 3일간 그는 높은 품질 고객을 협의했다.뇌뢰는 고객과의 교류에서 유독 유럽 시장은 특히 독일 시장의 잠재력을 갖고 있지만 이 시장을 개척해야 하며, 한두 회 전시회에 참가하는 것을 기대할 수 없다.그는 올해 유럽 시장의 몇몇 손님들이 가격을 낮춰 공장을 찾아가 직접 주문을 내리고 싶다고 동시에 밝혔다.유럽 일부 백화점, 체인점은 주문서를 동남아시아로 내리는 추세가 더욱 뚜렷하다.그러나 그는 주문 이동 과정에서 중국 기업은 마찬가지로 할 수 있다고 생각한다.유럽 손님과 동남아시아 무역의 대륙, 중국 대륙, 대만 지역의 무역거래상은 주문을 통해 가공 비용이 더 낮은 곳으로 옮겨야 하기 때문이다.중국 무역상들은 자신이 여러 해 동안 쌓아온 종합 서비스능력으로 이 방면에서 할 수 있다.더 전공, 서비스가 더 좋고 자원이 더 많고, 가격에 더욱 우세하면 유럽 고객은 반드시 중국 공급자를 선택할 것이다.