의류 기업 마케팅에서의 주의력 구매 전략

정보 사회에서 정보는 더 이상 희소한 자원이 아니라주의력가장 드문 매우 희소한 자원이 되었다.주의력은 정보에 의해 유도된다. 주의력 경제는 새로운 상업 환경과 상업 관계를 조성했고 시장의 관념과 시장의 가치 분배를 변화시켰다.이러한 환경에서 상인들은 대중의 주의력과 주의력의 유지를 더욱 중시한다.

주의력 자원은 희소하기 때문에 또한 비싸다.의류 기업은 소비자의 주의를 사기 위해 거액을 투입해야 한다.미국 각 업종의 광고비용은 그 판매액의 약 2.5% 를 차지하는데 그중 85% 는 매체에 지불하여 주의력자원을 구매하는데 사용된다.기업의 주의력 자원에 대한 비용은 이미 경영 원가의 중요한 구성 부분이 되었다.따라서 주의력 자원의 사용 효율을 어떻게 향상시킬 것인가는 기업이 반드시 중시해야 할 경영 목표가 된다.

미디어 광고를 통해 고객이나 소비자의 관심을 끌다.매체는 주의력 자원 경쟁의 주요 전장이며, 주의력의 집산지이다.눈동자가 이윤을 결정하는 주의력 경제 시대에 이 점은 갈수록 중요해지고 있다.기업이 만약 매체의 주의력을 잘 관리할 수 있다면, 한편으로는 기업을 위해 광고를 할 수 있고, 다른 한편으로는 기업이 대중의 마음속에 있는 지명도와 명예도를 높일 수 있다.소비자 행위 연구는 우리에게 소비자의 행위는 차이성이 존재한다는 것을 알려준다. 이런 차이성의 표현 중 하나는 소비자가 각종 매체를 접촉하는 습관이 다르다는 것이다.

텔레비전, 방송, 신문과 그 각 프로그램의 시간대나 코너는 상대적으로 고정된 일부 시청자, 청중과 독자가 서로 다른 매체나 서로 다른 프로그램의 시간대나 코너에 광고를 방송하기 때문에 기업마케팅광고 매체를 선택할 때 먼저 목표 고객을 확정하는 토대에서 목표 고객이 미디어를 접하는 습관에 따라 적합한 매체와 전달 방식을 선택하여 광고 정보가 기업의 목표 고객을 효과적으로 커버할 수 있도록 해야 한다.

자는 짧고 촌은 길다.각종 광고 매체가 서로 다른 광고 정보에 대한 표현력도 각기 다른 특징을 가지는데 이것은 기업이 광고 매체를 선택할 때 제품의 특징과 결합하여 고려해야 할 또 하나의 중요한 요소이다.성능, 사용 방법 등에 대한 상세하고 충분한 문자 설명이 필요하면 신문, 잡지 및 전단지 등 매체를 선택하여 고객이 비교적 풍부한 자료를 통해 신제품을 인식하고 이해할 수 있도록 하는 것이 좋다.

광고 매체를 선택할 때 고려해야 할 또 다른 요인은 광고 매체의 비용이다.기업은 항상 제한된 광고 비용 지출로 최상의 광고 효과를 얻기를 희망한다.광고 효과를 보장하는 전제에서 세밀하고 합리적으로 선택하는 것은 기업이 광고 매체를 선택하는 하나의 원칙이어야 한다.구매 결정은 광고 비용의 지출과 직결되기 때문에 주의력 자원의 비용과도 직결된다.한 매체에서 구매하는 매체단위의 수량이 많을수록 일부 담판의 우대조건을 향수할수 있다.이러한 요소들은 기업이 지불해야 할 미디어 비용과 광고 배정의 세부 내용을 결정한다.

주의력구매협상은 복잡하고 구매 시기도 상황에 따라 달라야 한다.실제로 성공적인 광고는 반드시 대량의 광고경비를 투입해야 한다는것을 의미하는것은 아니며 텔레비죤, 라지오방송, 신문 등 대중전파매체를 채용하지 않으면 안된다.적절하게 운용하면 적은 경비만 투입해도 광고 효과를 톡톡히 볼 수 있다.례를 들면 광고선전서는 전파속도, 피복면 및 표현력 등 면에서 비록 텔레비죤, 신문 등 매체광고에 미치지 못하지만 제품과 목표고객의 특점과 결부하여 합리하게 운용할수 있기만 하면 된다.만족스러운 효과를 얻을 수 있을 뿐만 아니라과다하고 무의미한 광고 지출도 피할 수 있다.