의류 경영 관리는 어떻게 의류업의 곤경에 직면할 것인가

올해 기세가 맹렬한 경제 슬럼프 상태에 대한 소비 및의류 업계의 영향과 가져온 어려움, 지난주, 광주에서 열린 한 전문연구토론살롱에서 유명한 복장브랜드"예외"의 설립자 모계홍,"골리야"의 설립자 곽계명 등 업종전문가들은"변화"가 어려움에 대처하는 가장 중요한 조치라고 강조했다.

　　일변: 온라인 소비자를 오프라인으로 끌어들이다

인터넷이 지금 이 지경에 이르렀을 때 오프라인 매장이 인터넷에 충격을 받는 것은 피할 수 없는 화제이지만 소매를 하는 상인들은 묵묵히 이 현황을 받아들일 뿐 아무런 성과도 내지 못하고 있는가?절대 안돼.

방소가 개막한지 이미 반년이 되였다. 많은 본토의 소비자들은 이미 전통서점과 다른 점을 체험했을것이라고 믿는다. 그것은 책을 팔았을뿐만아니라 복장, 커피, 정품이 한데 융합되여 정기적으로 명가전시나 강좌를 개최하였는데 적지 않은 사람들은 이를"생활관"에서"예술관"이라고 불렀다.그리고 현지에서 젊고 소소한 분위기를 풍기는 소비자들을 안정적으로 회유하고모계홍그들은 이전에는 인터넷 소비의 충성스러운 옹호자였을지도 모르지만, 장소가 생긴 후부터 소비의 동작은 웹페이지에서 클릭하는 것에 국한되지 않는다는 것을 의미한다.

이에 대해 모계홍은 자신의 목적이 절반에 달했다고 표시했다.왜냐 하면 개설측의 최초의 목적은 바로 일부 온라인상의 소비자들을 다시"현실"로 끌어들이기 위한것이기때문이다. 해야 할 일은 바로 그들에게 새로운 쇼핑환경을 제공하는것이다. 이곳은 쇼핑기능을 만족시킬수 있을뿐만아니라 정신을 충실히 하는 기능을 구비하는것이 가장 좋다. 오락소일을 제공하는것은 일종의 방식이고 인문분위기를 토로하는것도 하나의 방식이다.그러나 가장 중요한 것은 소비자가 더 많은 시간을 가게에 머무르게 하는 것이다. 이렇게 하면 너는 반드시 너의 이전의 딱딱한 판매를 바꾸어야 한다딜레마패턴.소비자들은 모두"바람직한 사람들이다. 그들은 당신을 위해 자신의 선택을 바꾸는 일이 거의 없다. 오직 자신을 변화시켜 더 많은 도전에 영합할 뿐이다.

　　이변: 판매 개념 선행

개념이 선행되는 방법은 반드시 오늘 반드시 몇벌의 옷을 팔아야 하는가를 요구하는것이 아니라 은연중에 소비자에게 영향을 주는것이다. 일단 그들이 당신의 방법을 접수하면 자동적으로 자각적으로 찾아와 그들이 수요하는 옷을 사게 된다.

방소와 달리 북경로에 위치한 골리아 225 개념회소는 개막이래 줄곧 옷을 팔지 않았다. 그속에는 마찬가지로 카페, 화예점, 전시실이 있었지만 옷을 진열하는 진열대조차 없었다.곽계명은 다음과 같이 표시했다. 그의 개념에서 이 건물의 중점은 복장주제를 전시하는 그 지정층에 있다.이러한 개념을 선행하는 방법을 계속 관철해야만 브랜드의 이미지가 더욱 독립적이고 선명해질 수 있다. 만약 변화를 추구하지 않고 단일하게 백화점에서만 일반적인 전시 홍보를 한다면 브랜드의 발전은 소비자에게 그렇게 선명한 인상을 남기지 않을 것이다.개념회소와 같은 장사가 돈을 버는 것은 아니지만 오늘의 노력이 없으면 내일의 수확을 얻기 어렵다.

토종 브랜드 중 역시 콘셉트 선행을 강조하고 있는 유명 남성복 브랜드 CABBEAN (카빈) 도 있다. 이들이 올 여름 대거 선보인 미니영화'메이플 스트리트 33번지'는 미니영화 열풍의 떠들썩함을 모았다고 하지만 그 마케팅 전략으로'변화'의 태도를 드러낼 수 있다.달라진 점은 디자이너를 더 크게 보여주는 거예요. 맞아요.의류 브랜드의 중요도, 즉 그 디자이너의 브랜드화.례를 들면 샤넬은 종래로 자신의 창시자만을 가장 큰 선전매점으로 삼았는데 일단 설계사가 얻는 영광이 많을수록 이 브랜드는 더욱 인기를 끌게 되는데 소비자가 이 설계사를 접수하기만 하면 그들의 업적은 정비례적으로 증가된다.물론 이렇게 설계사의 개념이 선행되는 방법도 타당하지 못한 점이 있다. 례를 들면 어느 날 브랜드와 설계사가 분리되면 이런 상부상조관계는 인차 연기처럼 사라진다.