3S 매개체의 광고가치를 발굴하다

검색엔진:

전 세계 전체 성장은 양가 독대 의가가 어렵다

중국 검색엔진 시장에서는 구글이나 바이두를 막론하고 각각 언어 영역에서 가장 큰 시장점유율을 단단히 지키고 다른 경쟁 상대를 뒤로 멀리 뿌리치고, 이런 우세는 계속 확대되고 있다.

인터넷 광고 마케팅 측은 2011년 바이두 광고가 143.56억원으로 1위를 차지했으며, 구글 중국 발전안정건, 광고 마케팅 규모는 36.5억원이었다.

경쟁 구도에서는 우선 바이두에서 중국 검색엔진 시장에서 독점적 우세한 지위가 여전히 흔들리기 어렵다.

그 다음으로 Google 중국은 최근 중국 시장의 태도와 전략에 대한 변화가 있었지만 여전히 여러 가지 불확정적인 요소를 수제할 수 있다.

현재 중국 광고 업무 유형은 다원화, 전시류 광고 및 이동 검색 서비스가 메인 업무다.

또 다른 검색 서비스 업체들은 개수색과 수색은 시장점유율을 주요 발전 목표로, 검색 기술과 사용자 체험 측면에서 어느 정도 돌파할 수 있기 때문에, 검색 광고 마케팅 중 비중이 한걸음 상승할 것으로 보인다.

마지막으로 알리 산하 쇼핑 검색이 오르면서 다음 검색 서비스가 될 가능성이 높다.

바이어 독대 검색엔진 광고시장에 직면한 기업의 가장 큰 문제는 정가였다.

현재 검색 구매 명의로는 기업이 제시한 가격이지만 실제로는 일방적인 선택일 뿐이다.

콜롬비아 대학 상덕상학원 부교수, 장강상학원 방문 교수 진러 교수, 검색엔진 시장의 독점은 기업의 독점에 대해 ‘ 재난적 ’ 이라고 주장하고 일부 회사 노총은 직접 구매 경쟁 순위 서비스를 ‘ 보호비 ’라고 부른다.

현재 대다수 검색엔진 사이트는 ‘클릭 요금 ’(Pay -per -click)의 보급 방식을 채택해 제시가격을 제외하고 기업의 키워드를 클릭한 ‘질적 점수 ’(quality score)도 검색 순위에 영향을 미치는 중요한 시험지표로 변한다.

그러나 이 품질 점수는 도대체 어디에서 왔는지, 요금 받는 사람 자체만 빼면 알 것 같다.

또 방문 수량이 많으면 보급효과가 좋느냐도 기업의 골치 아픈 문제다.

만약 경쟁 상대 고용인이 허위 조회수를 하면 어쩌나? 바이두의 자주개발의 키워드 일치 기능이 있다면 검색 확률을 높이는 동시에 관련 여부가 정확하고 기업의 대량 광고비를 낭비하는 문제가 생긴다.

투방 전략: 정교하게 이기다

이런 정가권 없이 투명한 시장을 앞두고 기업은 어떻게 해야 할까?

우선 광고주는 가격 순위 시스템을 사용할 때 원가를 최대한 낮춰야 한다.

모든 기업이 검색 순위를 차지하는 것은 아니다.

신규 기업과 제품은 보급 단계에서 검색 순위를 점령해야 하는데, 유명 기업은 상위와 첫 페이지 뒤에는 차이가 크지 않으므로 경쟁 시 첫 페이지에 대비한 위치를 받아들일 수 있다.

그 다음으로 모든 기업이 검색엔진 광고를 채택하는 것은 아니다.

일부 기업 자체의 고객층은 적고 대규모 투출은 필요 없고 수직 검색 광고와 분류 광고 형식을 채택할 수 있으며 이러한 형식의 가격은 상대 바이두 보폭이 더 합리적일 것이다.

다시 전시 정보의 설정에 검색엔진 최적화 (SEO) 를 찾을 수 있다면 검색 순위 뒤의 열세를 보완할 수 있다.

소셜 사이트:

소비군 은 고객 이 비교적 단일 에 관여하기 쉽다

검색엔진에 비해 페이스북과 트위터, 뉴웨이보, 신랑망을 대표하는 소셜네트워크를 기업의 광고를 위해 더 풍부한 수단과 더 큰 결정권을 제공했다.

그러나 특히 중국의 사교 매체는 자신의 발전이 아직 완벽하지 못하여 아직 많은 마케팅 공간이 있다.

진뢰 교수는 사교 매체의 기능인 정보 전파, 소통 및 관계 구조를 세 가지로 인식해야 한다고 지적했다.

투자자가 가장 잘 보는 페이스북 사이트를 예로 삼자는 광고주 투자의 첫 선이다.

이런 사이트의 특징은 가상 세계의 인간관계와 현실 세계처럼 또렷하고, 사용자가 누구와 연락하고 있는지 알고, 모든 사람들이 자각적으로 자원을 제공하고, 인파의 움직임차가 되면, 같은 사이트가 빠르게 버림받고, 페이스북이 Myspace 를 대신하는 것과 마찬가지다.

광고주에겐'페이스북'이 가장 절묘한 곳은 바로'좋아'(Like) 버튼이다.

사업가는 '좋아' 버튼 기록 자료에 따라 페이스북 사용자에게'개인화'를 제공하는 광고 서비스를 제공하고 광고의 정확한 투구를 실현할 수 있다.

기존 소비자들의 쇼핑 모드에 비하면 무엇이 더 인터넷 검색을 필요로 하는지, 소비자가 선호하는 상점은 소비자가 직접 소비자들에게 흥미를 느끼게 할 수 있는 상품을 추천하고 잠재적으로 소비자 습관에 영향을 준다.

'좋아 '버튼의 공유 기능은 사용자의 친구에게 무엇을 샀는지를 알 수 있다. 이는 입소문과 마케팅과 유사하다.

사용자가 자신의 페이스북 홈페이지에 대량 자원을 투입해 쉽게 이사를 하지 않을 것이기 때문에 기업은 데이터를 추적하기만 하면 고정적인 소비군체를 가질 수 있다.

또 웨이보의 폭발과 함께 웨이보 마케팅은 최근 2년 동안 중국에서 매우 뜨겁게 잘렸다.

그러나 진뢰 교수는 웨이보의 특징과 점을 부러워하고 있다고 생각한다.

현재 단계에서는 소셜네트워크 마케팅이 가장 큰 문제는 고객 그룹이 단일적으로 비교하고 있으며, 중국에서 40세 이하의 사람들을 위주로, 경제력이 튼튼한 고위 고객이 비교적 적다는 점이다.

그러나 80 후 90 이후 점차 사회 중견의 힘이 되면서 이 문제는 점점 약해진다.

또 국가인들의 프라이버시 보호 의식이 강화되면서 사교 네트워크의 사생활 유출 문제가 드러날 수도 있다.

프로포즈: 적당한 수요 추천

사교 매체의 정보 전파, 소통 및 관계 구조를 확고히 파악하고'소비자 선호 '노선 을 걸어야 한다.

일깨워야 할 것은 사업가가 추천 코너에서 분수를 파악해야 한다는 것이다.

Facebook 은 한때 한 사용자가 어떤 제품을 구매한 정보를 이 사용자에게 전부한 친구에게 발송한 결과, 이런 딱딱한 광고보다 ‘딱딱하다 ’는 방식이 매우 반감스러워 사이트 사용자의 의견에 부딪혀 페이스북은 손을 뗄 수밖에 없었다.

2012년 최대 포인트

영상 광고의 성장은 2012년 가장 주목할 만한 포인트가 될 것이다.

국한오락 령, 한광령의 수여에 따라 기존 TV 광고에서 가장 중요한 드라마 광고가 큰 영향을 받게 될 경우 일부 광고가 방송국에서 동영상 플랫폼으로 옮겨질 것으로 추정된다. 일부 업계 인사들은 기존 드라마 광고수입의 절반, 약 200억 위안.

프로포즈: 영상 광고가 포인트예요.

아이리 조사에 따르면 인터넷 동영상 사용자가 동영상 사이트에서 영화나 큰 영화를 시청하는 비율이 97%로, 드라마를 시청하는 비율은 90%였다.

또 데이터는 현재 방송되고 있는 영화드라마나 편성을 완료하거나, 영화, 드라마, 드라마 등 긴 영상이 사용자가 가장 좋아하는 인터넷 동영상 유형으로 동영상 사이트의 이목을 끌었다.

이것은 주로 동영상 사이트의 원본 비축이 풍부하고 업데이트 속도가 빠르고, 사용자 연속, 여러 차례 시청할 수 있는 특징을 만족시키는 것이다.

현재 광고주는 인터넷 동영상에 투입되는 것은 전통매체보다 훨씬 뛰어나기 때문에 중점을 포석해야 한다.