5つのキーワードは2017年の産業と企業の背後にある発展脈絡を描き出しています。

世界服靴ネットによると、

産業としては、この年は多すぎることが発生しました。2017年元旦を過ぎたばかりで、上場した企業があります。しかし、途中でビッグマック式の企業が退市しました。一部の細分化産業はまだ風雨晦のようです。業績は引き続き「落ちぶれ」していますが、細分化された産業の曙光がすでに現れています。

私達はこれらの複雑な事情の表面を通して、できるだけ正面、客観、理性的な観点から出発して、いくつかのキーワードを使って、2017年の産業と企業の背後の発展脈絡をスケッチして、それによってもっと良く未来を展望します。

キーワードの1：多元化。多ブランド、多品種、多業務を発展させ、業績の増加点を育成する。

アパレル上場企業の三半期報が発表した後、服装企業の通期業績予告のスキャンを行いました。観察範囲内の60社余りのA株服装上場会社の中で、38社が三四半期報に年度業績予告を発表しました。その中に予告業績の伸び、大幅な上昇、捻挫の合計29社があり、業績の大幅な減少、前倒し、早期損失の7社があり、業績の変動がないのは2社があります。

全体的に見ると、年報の予定は7割を超え、年初以来のアパレル産業のモデルチェンジ段階の回復、暖かさ回復、上昇の勢いが続いている。

服装企業の業績が伸びている原因をまとめてみると、いくつかの要因があります。一つは細分市場が成長期にあり、新興業務が急速に成長しています。二つはクロスボーダー転換で、多元化プレートが持続的に成長しています。

多産品ライン、四合併投資の増厚実績、資本運用の「著しい効果」。

これらの要素は実は一つの主要な線を秘めています。多元化です。

多くのアパレル企業の多元化業務は急速な成長段階にあり、アパレル企業の業績をより厚くすることができます。

例えば子供服です。

今年の服装産業の成長性が比較的にはっきりしている細分業界で、現在資本市場では多くのアパレル企業が子供服産業に参入しており、しかも一般的な業績は伸びています。

森馬服飾は2017年半の年報によると、子供服業務の上半期の営業収入はすでにレジャー服業務を超えており、営収上から見れば、森馬服飾はすでに子供服業務を中心とした服飾企業となっている。

森馬服飾傘下のバラバラの子供服は市場シェア1位の子供服ブランドであり、子供服の先頭企業の発展傾向から見て、子供服市場は急速成長期にあります。

まだいくつかの業務の転換が比較的に明らかなアパレル企業があります。

例えば、サプライチェーン管理に転換したのは特で、2017年3月期報によると、会社は今年の第3四半期に売上60.17億元を実現し、同期比245.85%増加し、上場会社の株主に帰属する純利益は1.8億元で、同140.85%上昇した。

2017年半の年報によると、会社のサプライチェーン管理業務の売上はすでに会社の総売上の7割以上を占めており、純利益は会社の純利益の6割近くを占めており、すでにサプライチェーン管理業務を主とする会社であるのに対し、「トレンド前線」のカジュアル衣料品業務の比率は一歩縮小し、売上高は前年同期より7.17%減少している。

もう一つの要因は買収後の「併表」要因が業績を伸ばすことである。

例えば、紡績業界の夢潔株式とロレル生活。

夢潔株式会社は2017年に上場会社の株主に帰属する純利益は1.07億元から1.36億元で、前年同期に比べて10%から40%の増加を見込んでいる。

会社は業績の増加の原因は2つあります。一つは福建気前睡眠科学技術株式有限公司の持株による業績の伸びです。二つはブランド及び製品の市場普及、サブブランド及び新興ルートの発展が業績の伸びをもたらします。

ローレ生活では、2017年に上場会社の株主に帰属する純利益は3.65億元から4.28億元で、前年同期に比べて15%から35%増加し、業績の伸びの原因は、業務構造とルートが絶えず最適化され、産業の合併がさらに進められ、業務は成長を維持している。

キーワード二：実体店。店舗の生産を高め、ルート構造を調整し、優良品質のルートを占領する。

多様化によるアパレル企業の業績の拡大を促す以外に、服装企業の業績向上のもう一つの重要な動力は自分の主要ブランドと主要業務の調整最適化であり、その中の一つの重要な動作は実体ルートの調整最適化である。

これは婦人服企業に特に目立っています。

A株に上場しているいくつかの婦人服企業は、全体の業績の増加に加えて、主ブランド自体もある程度の成長を遂げており、それらの共同動作は主ブランドの単店の生産を高めることである。

これによって、一部の企業は店舗数を削減し、経営効率の悪い店舗を閉鎖し、さらに大きな店や主力店を作り、店舗イメージを向上させ、メインブランドのブランド価値をさらに高めることができる。

例えば、ウェゲナー、ウェゲナーは2017年半の年報によると、主ブランドVGRASSブランド直営店舗坪効は16年上半期の2714元/坪/月から2017年の2863元/坪/月に引き上げられ、同期比5.5%アップした。

同報告によると、VGRASSは上半期に直営店19社と加盟店3社を全店閉鎖した。一方、ビッグナの直営収入は前年同期比2.33%増加し、主ブランドの総売上高は前年同期比0.88%微増となった。

売上高の増加とともに、店舗数が減少し、ビーチナの店舗経営指標が上昇している。

もう一つの中高級婦人服企業のボーカルも2017年中報によると、主ブランドのブランド力思の店舗数は合計323店舗で、全国の店舗の売上高は前年同期比25.06%増加した。このうち、直営店の同期の店舗売上高は前年比26.01%増加した。

しかし同時に、会社は上半期に15のブランドの直営店と3つの販売店を閉鎖しました。

一方、主要ブランドの売上高は前年同期比13.98%増となった。

売上高の増加と店舗数の純減少の二重の要因の下で、カラオケの平均店売上高は大幅に増加した。

もう一つの婦人服企業の朗姿株式も同様の動作と表現があります。

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主なブランドの単店の生産を高める以外に、洋服企業の実体店でのもう一つの動作は、オフラインの構造を調整し、直営の比率を高めて、多くはショッピングセンターに店を開きます。

これは店舗数千人の大衆カジュアル服に特に顕著に現れています。

例えば、太平鳥は2017年6月30日現在、会社のショッピングセンターの店舗は1255店舗あり、前年同期より265店舗増え、2017年上半期のショッピングセンターの店舗の小売額は27.88%を占め、小売額は前年同期より17.32%増加し、毎年の増加率を占めている。

ラシャベルはもっと多くの専門店をオープンしました。

ラシャベル2017年中報によると、専売収入は2016年上半期の14.55億元から2017年上半期の17.63億元に増加し、21.2%伸びた。

専売収入の増加は主に小売店の数が増加したことによるもので、2017年上半期の会社の専売収入の貢献は41.2%を占め、前年同期より4.9ポイント上昇した。

多くの専門店がオープンしている理由については、「専門店とは、ストリートの独立した店舗と、大きなショッピングセンターにある独立した店舗のことを指す」と述べました。

ショッピングセンターの業態が次第に盛んになるにつれて、ショッピングセンターの専門店は大衆レジャー服装企業の重点開発の店舗タイプになります。

会社の専売店が年々増加しているのは、ショッピングセンターの台頭する業態に適応するためです。

キーワード3：全ルート。オンラインルートから実体ルートと「対等に立ち並ぶ」ことを開始し、オンラインラインの下に打開しようとする

電気商取引はここ数年のアパレルブランドの小売企業の発展にとっては避けられない話題である。

2017年、エレクトビジネスは新興の急速な発展の業務タイプとして、服装企業の業績回復を推進する重要な力でもあります。

同時に、多くの企業もオンラインチャネルを経営発展モデルの重要な戦略の一部と見なし始めました。

この方面の重要な体現は多くのアパレル企業が「全ルート」をスローガンにして、線を押して線の下で結合するモードです。

それとも婦人服企業を例にして、カジュアル衣料、メンズ服、スポーツウェアに比べて、婦人服企業、特に中高級婦人服ブランド企業の小売業は個性的で、体験性が強く、価格がもっと高く、SKUがもっと多くて、オンライン小売の「非標準品」に偏っています。

安正ファッションは今年の半年中に、会社がネット販売に対する投入を増やし、マイクロ商城を設立し、オンライン、オフラインの同商品の発売と販売を実現し、「アンナ寇」のインターネットエレクトビジネスの女装ブランドを発表し、インターネットエレクトビジネスの販売を主とするモデルを採用したと報じられました。

安正ファッションは同時に、会社は今年の上半期に玖姿ブランドと尹黙ブランドの全ルートの建設を完成し、全チャネルのマーケティングを実現しました。

実体商圏以外のオンライン仮想商圏を開拓し、ルートの整合によって既存のルート資源を追加投入する必要がなく、新しい機能を担うことができます。例えば、会社の商品配送サービスを実体店の付加価値サービスに追加します。オンライン回線下の会員管理システムの一体化を通じて、VIP会員に専属の会員IDを持たせて、すべてのルートで通用します。

江南の布衣は、小売店、オンラインプラットフォームとWeChatインタラクティブマーケティングサービスプラットフォームの3つの部分から構成される全チャネルインタラクティブプラットフォームを設立しました。目的は「ファン経済」システムを作ることです。

同社によると、「ファン経済」戦略のおかげで、2017年上半期の小売店は同店より11.3%増加することができ、その一つの重要な原因はWeChatインタラクティブマーケティングサービスプラットフォームによる会員消費の増加である。

2017年上半期に会員が貢献した小売額は会社の小売総額の63.6%を占めています。

日播ファッションは2017年半の年報において、会社は多ブランドの発展戦略を推進するとともに、消費者を中心とする全ルートの販売ネットワークに向かって発展し、オフラインの検店を設立し、オンラインとオフラインの資源を結合するという。

会社の全ネットマーケティング戦略に対応して、会社の公式ショッピングセンターは2017年7月に正式にオンラインします。

会社によると、オンラインルートはもとは消化の古い在庫にあると決めていましたが、電気商取引の急速な成長に伴って、会社の業務の比重が高くなり、会社はオンライン業務の地位を見直して、将来は会社の製品の非常に重要なルートになります。

第四のキーワード：買う。ブランドを買う。種類を買う。ルートを買う。服企業の合併も「多元化」にある。

2017年、アパレル企業は依然として買収の歩みを止めていない。

今年のM&Aは、M&Aの方式がより多様化し、M&Aの資産の種類がさまざまで、M&Aブランドのがあり、M&Aチャネルのがあり、M&Aの種類があり、もちろんインターネット資産の買収もあります。

アパレル企業の合併も「多元化」の傾向があるといえる。

私たちは6月に発生したいくつかのM&Aの事例を例にとります。

6月2日、靴企業の百度は公告を発表しました。百度間接全額出資子会社の徐州千百度と美登アジアは5月19日に合弁契約を締結し、合弁会社を設立しました。

合弁会社は徐州千百度と美登アジアからそれぞれ50%と50%を持っています。

合弁会社は主に販促、マーケティング、販売及び販売にSTEP MADDENのマークが印刷された製品に従事します。

聞いたところによると、STVENはアメリカで生まれたファッション靴のブランドで、男性、女性及び子供靴の履き物、ハンドバッグ、財布、バッグ、ショルダーバッグ、バックパック、バッグなどがあります。

千百度は、新しいブランドを導入することによって、千百度は傘下の女性靴ブランドの組み合わせを開拓し、中高級靴市場を狙っています。

これはアパレル企業がブランド品を買うケースです。

ミグ国際ホールディングスも6月2日に発表した公告で、会社間接全額子会社の泉州拓宇貿易有限公司と成都佳尚服飾有限責任公司との買収契約を締結しました。泉州拓宇貿易は4900万元で成都佳尚服飾有限責任公司の販売ルートを買収します。

後者の販売グループ「紅孩児」ブランドの子供服及びその他の当該業務に関する資産は、買収完了後にグループが運営する。

これはアパレル企業がチャネル資源を買収した事例です。

もう一つの女性靴企業の天創ファッションは6月26日に公告を発表しました。会社は株式の発行と現金の支払いの方式を通じて、価格は約8.78億元で子供科学技術の100%株を買い付けます。同時に約3.87億元の組み合わせ資金を募集します。

公告によると、子供科学技術の主要業務はモバイルインターネットマーケティングであり、具体的にはモバイルアプリケーションの配布と普及及びモバイルインターネット広告のプログラム化投入を含む。

これはアパレル企業がインターネット資産を買収した事例です。

また、今年のアパレル企業の海外M&Aの事例を調べたところ、多くのアパレル企業が海外ブランドを買収する際に、全体的な買収方式をとっていないことが分かりました。このブランドの東亜地区、大中華地区の買収に重点を置いています。

例えば、貴人鳥がアメリカのテニスブランドPRINCEの中韓地区でのブランド所有権を買収したのは、KARLLAGERFELDブランドが大中華区（内地、香港、台湾、マカオ、シンガポールを含む）での全体業務、つまりKARL LAGERFELDのこの地区でのブランド使用権であり、ゲーツが買収したのはVIVIVIVIENNETAM中国大陸地区の所有権である。

また、アパレル企業が買収合併したこれらの海外ブランドは、傘下に多くの製品ラインが含まれている。

この中の背後のロジックは、直接ブランドの種類を買い付けても、また間接的に「買い付け」のルートがあると考えられています。外国ブランドは第二線都市のハイエンドの上質なルートに進駐する時、比較的大きな主導権と交渉権を持つことができます。

このような現象はアパレル企業がブランドを買い、チャネルを買い、種類を買う「多元化」という合併のやり方をある程度反映しています。

キーワード5：IPO。新店をオープンして、サプライチェーン、全ルートは全部アパレル企業の新株融資の方向です。

第五のキーワードは融資市場に目を向けます。

安永の統計データによると、2017年のA株市場の新株数は初めて400社を突破し、2010年の347本の歴史的高値を上回った。

資本市場の大きな環境のおかげで、2017年服飾企業A株の新株も8社に達しました。

この8つの株式の中で、太平鳥、夏のベルを引き延ばして、安正のファッションと日の放送のファッションは婦人服の企業で、更に具体的には、太平鳥と夏のベルは大衆のファッションのカジュアルな婦人服の企業に分類することができて、安正のファッションと日の放送のファッションは中高級の婦人服のブランドの企業に属します。

残りの4社の企業は安奈児と初歩株式は子供服に属しています。残りの2社の新株の高笛と水星家紡はそれぞれアウトドア用品と家庭用紡績業界に属しています。

2017年は婦人服企業の上場年とも言えるが、新株の細分化業界の多様な特徴も備えている。

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資本市場の重要な機能は融資で、以前は服装企業の新株の募金計画をまとめました。

まず共通の融資計画は新店、特に直営店を開くことです。

夏のベルは今後3年間で約3000の小売店網を開設する予定で、直営専門店の拠点2094箇所、直営専門店の拠点906箇所を新設する。太平鳥は直営店238店舗を新設する予定である。安正ファッション計画の最適化、直営店117軒の開拓、直営店179軒が新たに増加し、主に第二線都市に位置する。

もう一つの共通の募金計画は情報化システムの建設です。

このプロジェクトの主な目的はサプライチェーンの管理レベルを高めることです。

この二つの募金計画のほかに、もう一つのよくある募金計画はO 2 O線の下でルート建設プロジェクトです。

牧畜高笛は2381万元を投じて牧畜高笛O 2 O管理システム及び情報化建設プロジェクトに投資する予定で、初歩株式は1.39億元を全チャネルO 2 Oプラットフォーム建設プロジェクトに投入する予定で、水星家紡は1.14億元を募金してライン下のルート融合及び直営ルート建設プロジェクトに投入する予定です。

前のキーワードで述べたように、オンラインルートの戦略的地位がますます重要になるにつれて、「全ルート」の建設はアパレル企業の融資計画の新たなテーマとなっている。

資本市場を通じて服装企業の規模拡大のペースを速め、より多くの新店、大店、直営店を開設し、同時に情報化建設を加速し、快速反応のサプライチェーン管理能力を育成し、ライン下一体化の全チャネル発展モデルを構築する。これらの募金計画は今年の服装新株の共同選択だけでなく、上場を計画しているアパレル企業の主要な募金方向でもある。

例えば、最新の株式募集書を発表した欧米時力の親会社のヘルキグループは、その募金計画も新店をオープンして、サプライチェーンの管理能力を強化します。

ヘルキグループは32.25億元の資金を募って、そのうち18.39億元はマーケティングネットワーク建設プロジェクトに用いられ、6つの体験センターと350の標準店を建設する計画で、チェーンと物流センターの建設プロジェクトを供給するために5.36億元を使って、残りは情報化システムの建設と流動資金を補充するためである。

多様化、実体店、全ルート、購入及びIPOは、私達が服装企業の2017年の発展に脈絡を持つ5つのキーワードです。

実際、一つの産業の発展は複雑で、その発展状況は外部内部、巨視的な諸要素の影響を受けています。各企業の発展段階は違っています。

これらのキーワードを通じて、私達は大体において、服装企業の多ブランド多品種多様化の歩調が止まらないと考えられます。実体チャネルは新たな魅力と生命力を発揮し、会員管理、流量増強を重点とする全ルートモデルはアパレル企業の主流となる渠道経営モデルであり、資本市場の合併、投資融資は服装企業の規模拡大と産業統合の発展経路を加速することになります。

これらの発展傾向は一年四半期の時間スパンではなく、収容でき、体現できます。2017年は遠く離れています。シームレスな連結の新しい年とより遠い未来を期待しています。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。