高級ブランドはカスタマイズ市場で先手をとる。

樽蓋が乱獲された後に続いて、最近はシャネルのカバンも乱獲される対象になりました。中国市場では、多くの国際高級品ブランドが毎年価格を値上げし、ブランドイメージを維持し、ぜいたく品が価値を保つという印象を与えています。過去に「ただ値上がりしても転ばない」としていたシャネルはこのほど、「世界的な価格協調」を発表し、中国での値下げ幅は20%に達した。

この事件は個々のブランドの価格戦略の短期調整を代表するだけでなく、実質的には「ぜいたく品を過度に消費する」時代の終焉を反映している。調査によると、ぜいたく品は世界的な業績と利益を下げているが、2014年には中国人が世界の46%のぜいたく品を買っていった。ぜいたく品会社はますます中国市場に目をつけ、各ブランドは知恵を絞って包囲を突破しています。

「以前は中国人は贅沢品という差額を気にせず、領収書も発行してくれましたので、価格を少し高く設定します。」ある高級ブランドの幹部がぜいたく品業界の最盛期の規則を漏らしました。中国の高級品市場の発展は目覚しく、業界内では富裕層の消費選択があり、公金消費のバブルが吹っ飛ぶこともあると分析しています。中央の一連の反腐敗政策の後で、奇形の市場は理性を回復しています。高級ブランドの定価戦略もそれに従って変化します。

シャネルは3月18日、ヨーロッパで販売されている製品の価格を20%引き上げ、中国本土で20%引き下げ、最終的にヨーロッパ市場と中国市場の価格差を従来の50%前後から5%程度に縮小すると発表しました。このため、上海、北京、南京、杭州などのシャネルの専門売り場が相次いで買い占めブームになりました。今回の値下げについて、シャネル側はメディアに対し、主に各市場の価格差を縮小し、ユーロ安に対応し、代理購入をボイコットすると表明しました。ブランドイメージ迷惑などをかけました。

中国のファッション評論家の毛立輝氏は長江の新聞記者の取材に対し、ぜいたく品のシンボルであるシャネルブランドの値下げを先日発表し、多方面の意義を明らかにしました。第一に、公金消費と腐敗した気風押し上げた贅沢品消費の上昇傾向は、効果的に抑えられています。一部の高級ブランドは中国での販売量が激減し、国際的なぜいたく品の値下げを余儀なくされて生き残りを求めています。第二に、消費贅沢品はファッションの特徴の一つとして、かつて無数の人を魅了しました。

「シャネル値下げは中国での市場収入を大幅にアップさせるだけでなく、高級品業界全体の値下げ傾向を引き起こしたり、対応手段を取ったりします。毛立輝氏によると、高級品のクールなイメージはすでに徹底的に書き換えられており、今後は専門店の割引がトレンドになるという。

記者によると、多くの中国の高級品の関税税率は15%から25%の間にありますが、中国の高級品と海外の価格の差は40%に達しています。免税港でも香港とヨーロッパの価格の差はかなりあります。関連の分析によると、中国の高級品価格は海外よりはるかに高く、関税の要素があるが、もっと多いのはメーカーの分区価格戦略によるものだという。

ある高級品購入者は長江の新聞記者に対し、ユーロが突然下落したため、中欧の高級品価格の差がさらに大きくなり、消費者の大量流出を引き起こしたと分析しています。外来の消費はヨーロッパに更に多くの財産をもたらすことはできません。また国家内部のインフレを誘発して、ヨーロッパの経済に打撃を与えられます。

「値下げの一番の原因は中国市場を救うためです。中国には強い購買力がありますが、シャネルの中国店は装飾品のように見えます。門庭は閑散としています。」これ以上対策を取らないと、シャネルは中国で閉店の局面に直面するという。

当初はシャネルを含むすべての高級品ブランドが中国で高い価格を設定していましたが、各経済報道によると、ヨーロッパ人の購買力は中国人にははるかに及ばないということで、シャネルは市場経済調整機能を起動し、ヨーロッパを値上げし、中国を値下げさせました。また、価格が下落すると購買力が上昇し、偽物市場の購買力が相対的に減少し、ブランドイメージを維持する。