良品計画は中国でスピードを上げています。

＜p＞製品のスタイルがとてもすっきりしています。良品計画は中国大陸での発展は高速道路を走っている車のようです。

今、この車のナンバープレートは「MUJI」の車です。なんとか速くて安定して運転できるようにします。

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＜p＞日本から中国に行く一番早い飛行機の中で、金井政明さんは午後の蘇州良品計画新店開業のテープカットに必要な講演を書きました。

良品計株式会社の第四代社長として、彼は毎回の新店開業にこんなに親身になる必要はありません。

彼をこのように行動させたのはこの新店の意味にあります。これは良品計画が中国で創業した100軒目の店舗です。

この日の午後、彼は新しい店のオーナー、万科グループの会長の王石と一緒に良品計画の中国での発展の新たな幕を開く必要があります。

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＜p＞25年前に金井政明も蘇州に来たことがあります。

当時、良品計画の商品開発をしていた金井さんは古風な水郷を見ていました。

金井は検視の工場に行っても近代化ということはないです。低い平屋がいくつかあります。

今の蘇州は別の形です。新しい店のテープカットの時、店に入るお客さんが込んでくるのを待っています。デパートの警備員を使って秩序を維持します。押し寄せると、彼らの買い物かごには単価の高いウールのマフラーとフランネルのシーツがぎっしり詰まっています。3台のレジと6人の店員が休まずに作業していますが、お客さんも10分近く並んでやっとお金を支払うことができます。

同じ日に開業した＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/list.aspx？Class ID=101112107102」＞江蘇常州＜a＞店からも良いニュースが届き、この店は新開業の二日間で50万元近くの業績を上げました。

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＜p＞中国での発展はこの日本企業のもう一つの重要なシーンかもしれません。

2012年度は中国を含むアジア地域の営業収入が193億円に達し、良品計画の年間売上高の10.2%を占めた。

この年の海外店舗206店舗のうち、65店舗が中国にオープンしました。

注意が必要なのは、良品計画は海外店舗の一部を現地の会社に預けて営業していますが、中国では65店舗が直営しています。

中国を除いて、直営店が一番多い韓国とイギリスはそれぞれ12店舗しかないです。

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＜p＞製品のスタイルがとてもすっきりしています。良品計画は中国大陸での発展は高速道路を走っている車のようです。

2008年には大陸部に5店舗しかありませんでしたが、5年後には100店まで広がりました。

2013年、良品計画は大陸部の破天荒な地で35店舗をオープンしました。同年12月だけで一気に12店をオープンしました。

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＜p＞明らかに、中国大陸はすでに良品計画の海外第一の市場となりました。管理層も中国内陸の発展モデルから方法論を纏めようとしています。これまで発展してきたでこぼこの海外展開に使います。

ただ、このナンバープレートが「MUJI」の車は速くて安定して運転できますか？

＜p＞＜strong＞直感的な転換点＜／strong＞＜p＞

＜p＞中国市場が今ほど重要な地位にあるのは、2009年に金井政明が直感したからです。

2009年前、良品計画社員の5%を占める海外事業部は、会社がアメリカ、アジア、ヨーロッパのすべての海外店舗を管理していました。金井さんも中国の店舗を巡回したことがあります。

彼らは本当にMUJIを見せていませんでした」と説明した。

その時、前社長の松井忠三さんの再建を経て、良品計画はすでに発展を立て直し、店舗を管理する多くのシステムを構築しましたが、これらのシステムは数多くの海外店舗に移植されていません。例えば、良品計画は日本のIT、物流システムにおいて、どの製品の当日の売上高、注文数、粗利益、在庫はすべて上から見られ、統一された形式を持っています。

しかし、当時は海外の各市場のシステムがそれぞれ違っていて、本社に提示されたデータも形式的であり、日本市場を管理する経験を有効に使えなくなりました。

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＜p＞2008年の＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/list.aspx？Class ID=101112107108」＞金融危機＜a＞日本で販売されていた良品計画が停滞し、金井政明はこの際、良品計画の本格的な国際化を開始することを決めました。

2009年のある日、金井と海外事業本部長の松崎暁は車の中で急にアイデアを思いつきました。彼はすべての会社の取締役を集めて、良品計画が国際化することを決めました。会社の残りの95%の人は海外事業部の仕事を支援しなければなりません。

この決定は1991年に良品計画がロンドンに初めて海外店舗を設立してから20年近く経ちました。

この中で、金井さんは中国が2013年までに100店を出す目標を掲げています。

「日本のシステムを海外に持ち出したのは初めてです。

2008年の時、中国は5つの店舗しかないです。社長がこの目標を提示した時、彼の意図を理解できませんでした。これは彼の直感的な判断かもしれません。このシステムが導入されたからこそ、今日の中国市場の発展があります。

良品計画の中国担当だった松崎暁さんは回想している。

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＜p＞この決定の威力は昨年12月に一気に12店を出すスピードからわかるかもしれません。

良品計画中国区の王文欣総経理は「週末画報」と言っています。このような開店スピードは前例がないですが、すべての開店計画はもう一年前からできています。

「日本が全力で応援してくれたのは、社長の指示で、どの店が日本から図面を描きに来ているのか、どの店が上海から描きに来ているのか、VMD（商品ビジョン企画）の陳列は、一年前から細かく分担していました。」

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＜p＞王文欣は中国大陸の市場と接触する時間が長くなく、2013年6月まで日本から中国大陸の社長に任命されました。これまで台湾市場を管理していました。

内陸部を早く知るために、毎週の月曜日と火曜日を除いて、王文欣は残りの時間を各地の店舗を訪問するために使います。

「最大の体験は、今中国大陸の経済が離陸した時、生活の質を重視し始めました。中国大陸のお客さんにMUJIが彼らにどのようなものを提供できるかを知ってもらえれば、彼らは喜んで私たちの商品とサービスを受け入れてくれます。」

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＜p＞このような仮定条件は、良品計画の急速な開店スピードで実現されています。

＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/list.aspx？Class ID=101112107105」＞良品計画＜a＞一目瞭然の商品紹介と、他の小売店とは大きく異なる陳列方式で、店舗ごとに良品計画の情報を伝えるキャリアになります。

良品計画は日本でとても有名なホームページを「良品生活研究所」といいます。経営者は上からお客様の商品に対する意見や要望を集めて、会社の商品に関するライフスタイルを提案しています。

2013年下半期からは、良品計画の中国公式サイトにも「床に座る生き方」、「直線裁断の服」、「家の季節が変わる」などの記事が掲載され、中国の生活と日本の生活に差がある場合、これらの「提案」は良品計画製品の用途を消費者に理解するのに役立つ。

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