愛登堡（中国）会社社長の田啓明さんを訪ねました。

　　ブランドについて一つ使います。エジプトブランドカバー全種類

中国のカジュアル衣料品の活動指数は他の衣料品とは比べ物にならないほどで、彼らはかつて店舗の最高級を作りました。しかし、ある専門家は、中国のレジャーブランドは急速な成長期を経て、在庫試験、人材試験、戦略試験の段階に入ったと考えています。この点は「異郷人」が破産し、「李寧」は高管層の震動、ミッテル・バンウェイの在庫危機が見られます。カジュアルブランドが直面しているのはすでに個人のリスクではなく、集団レベルの危機です。

これに対して、エジプト（中国）有限公司の田啓明会長は、エジプトが作ったのは単一の種類ではなく、エジプトは大きなブランドの下の多種類の集合であると指摘しています。例えば、今はもういくつかの製品ラインがあります。アイデンブルク1991シリーズ、アイデンブルクの新しい経典シリーズ、アイデンブルクの新貴シリーズ、エジプト皮具シリーズ、エジプト靴業シリーズなどがあります。その中で、アイデンブルクは1991シリーズとアイデンブルクの新しい経典シリーズと比較的にハイエンドの位置付けをして、消費グループの年齢層は比較的に成熟しています。そして、アイデンブルクの新貴は最近2年に発売されたばかりの新しい種類で、若くて、ファッション的な消費層に位置しています。これらの種類の区分はアイデンブルクとその位置を若者のローエンドまたは単一のスポーツ分野に位置付けられているブランドと区別しており、同時にそれらの単一のクラスレジャーブランドが直面するリスクを大きく回避している。田啓明の計画では、将来的にはエジプトの子供服やエジプトの女性服などの種類を開発します。これらの種類は全部で一つのブランドがあります。

　　田啓明アイデンブルクのためにこのようなスローガンを提出しました。あなたがアイデンブルクで服を買ったら、アイデンブルクはこれからするのは高品質の全種類の製品で家族にサービスします。子供から大人まで、男性から女性まで、服から服まで、頭から足まで。

中国の服ブランドの多元化戦略において、我々は現在二つのルートを見ています。一つはスギ、ヤゴールなどの多ブランド戦略であり、現在は一つのブランドグループの下の複数の異なる名称のサブブランドが共存しています。もう一つのルートは大きいブランドの下の多品類戦略で、エジプトが行っているのは後者です。この二つのルートに対して、田啓明は服装ブランドがとったビジネスモデルは間違っていないと思っています。要はどのような方法で戦略を完成するつもりですか？「消費者に新しいブランドを認識させるには長いプロセスが必要です。だから、アイデンブルクは種類を増やすことができます。しかし、これらの種類はアイデンブルクの大きなブランドの下に統一して、異なる店舗イメージを採用してもいいです。また違ったLOGOで区別してもいいです。このような発展は速くて、新たなものを再構築する必要はありません。」ちょうど、私たちは多くの国際的な大物がアイデンブルクと同じ道を歩いているのを見ました。

しかし、言うまでもなく、男装、女装、子供服、皮具、服飾などの各種類の専門距離はまだ大きいです。一つの種類を増やすごとに、専門的な運用チームを増やすということです。人材はどこから来ますか？成功したブランドに必要なのは、全産業チェーンの構築能力ではなく、優れた統合能力です。」田啓明はインタビュー全体の過程で、何度も「統合」という二文字に言及しました。彼にとって、さまざまな種類の製品は必ず「統合」して、専門チームによって作られます。「統合」は成熟した専門チームと協力することを意味します。明らかに、田啓明はプロ化マーケティングの選択においても前に進んでいます。

　　スタイルについてイギリス風多役をつとめる

和田啓明はファッション戦略について話しています。彼はいつも理性的で深く、簡潔で、いつも何かを考えているようです。記者が絶えず質問してこそ、もっと多くの管理箴言を引き出すことができます。しかし、服装のスタイルについて言及すると、彼は急に理性から感性的になり、言葉も滔々として止まらなくなります。田啓明は現場の何人かの女性の同僚を持って模範を示しました。誰が運動していますか？

「女性の箪笥には服が永遠に足りないように、男性の箪笥も永遠にコスプレの道具が欠けています。男性は社会活動の中で多くの役を演じたいです。アイデンブルクは彼らの役割の顧問です。」田啓明さんは現場の女性の服装から男性の服装に移った。アイデンブルクは20年来の発展を経て、ブランドの創始当初とは違って、メディアに直面して、戦略革新に関する多くの取り組みを発表することができます。今は自分の方向を見つけました。私たちの唯一の戦略は消費者を研究し、アイデンブルクのブランド文化と消費者をドッキングさせ、消費者に服装コンサルタントをさせます。

田啓明はブランド戦略について多くの愛を持っていません。彼はブランド戦略は一度形成されると常に変わらない問題だと思っています。もしよく社員に習慣から突然別の習慣に変えさせたら、これは企業家の悪い習慣です。また、戦略は企業家の頭の中にあるもので、時には分かりにくい問題でもあります。しかし、彼はすぐにブランドにとってもっと分かりにくい問題を言いました。それはブランド文化とブランドの核心競争力です。彼は率直に言います。ブランドの文化は本当に消費者に完全に理解させるのが長い過程であり、これもなぜエジプトがイギリスのグレン調という基幹線に従わなければならないのかという主な原因です。アイデンブルクは10年連続で中国国際ファッションウィークのプラットフォームで流行の傾向を発表しました。首席デザイナーまで何人も変えました。曾鳳飛から陳勇まで聞きました。しかし、アイデンブルク1991シリーズも、アイデンブルクの新しい経典シリーズも、アイデンブルクの新貴シリーズも、アイデンブルクは一貫して堅持しているスタイルはイギリス調です。田啓明は、ブランドの競争力の指標の中には非常に重要な指標がブランドの連想度であることを知っています。これは記号であり、必ずブランドを貫いていくラベルです。

田啓明はずっと「簡単」の文化理念を実行しています。彼の前に置かれているのは両端だけのようです。一つはブランドで、一つは消費者です。彼がしたいのはこの二つの間に接点を見つけて、一つはドッキングして消費者からブランドまでです。それは消費者の角色需要です。

　　将来について必要な成功と失敗がない。

現在、中国のレジャーブランドの前に並んでいるキーワードはたくさんあります。若者化、ファッション、エレクトビジネス、資本…これらのキーワードはカジュアルブランドにとって、既知の誘惑に満ちているだけでなく、未知のリスクに満ちています。戦略面の調整はいずれも諸刃の剣で、さらに上の階に行くかもしれません。

記者の投げたこれらの問題に対して、田啓明はすぐに彼の理性的な商人気質を表して、彼の解放したばかりの感性のデザイナーの一面をきれいに片付けて、その中のすべてのキーワードの回答に関して、彼は最後にすべて“私個人はこのように思っています”で記者の彼のこの問題に対する思考を暗示します。

についてファッション私たちはアイデンブルクの新貴シリーズが若年化してファストファッションに定着していることを知っています。彼は、中国は高速反応のプラットフォームを作ることができないのではないと考えていますが、ファッションは舵取りの配置の知恵が必要で、どのデザイナーやどのマーケティングプランナーだけで解決できる問題ではありません。「今の中国の服装ブランドが速いファッションの分野で直面している問題は、設計製品がわかる人は設計システムがわからないし、設計システムが分かる人は設計製品が分かりません。これらを統合するには、一つの機関がこのようなチェーンを作る必要があります。先進的な流水線のように、各環節がここで秩序よく連結され、良性循環を形成します。速いファッションができたら、実は固定生産のものを売っています。そうすると、大量の在庫が形成されません。今のいわゆるファストファッションは大量の在庫を生み出しています。個人的にはそう思います」

資本については、田啓明が非常に重視している。彼のビューでは、将来のビジネス分野では、実業家と金融家は最高のパートナーとなるはずです。本当のブランド運営は資本運用の面に入る必要があります。企業運営の中で資金チェーンがしっかりつかめないと、深刻な問題に直面します。一定の機会になれば必ず資本市場に進出して、運用資本を理解して、十分な資金の把握ができて、あなたのビジネスモデルは実施する方法があります。企業を公共資本市場に参入させることは、企業家が考えるべき道です。しかし、アイデンブルクがいつ発売されるかは求められません。個人的にはそう思います」

電気商について言えば、田啓明はそれを奇形の輪にたとえた。「中国では、電子商取引は必ず価格が安いと聞いているようです。成功した伝統的な服装ブランドにとって、電子商取引の分野に入るには、線の下の戦略を考えなければなりません。」彼は「ある中国の有名なレジャーブランドが電子商取引の分野に進出する際に、地上店を5年間で撲滅し、オンラインの電子商取引だけに頼るというスローガンを掲げたという。しかし、これはすでに実体経営分野で成功したブランドにとっては自殺の味があります。実は、国際的にネットショッピングは便利です。価格の上ではオンラインのオフラインは同じです。同じブランドの製品は王府井で買ってもいいです。家で買うこともできますが、値段は同じです。ネットショッピングは人々に便利をもたらします。個人的にはそう思います」

将来のマーケティングモデルについては、田啓明氏は、適切であれば正しいと考えています。どのようなモデルがないと成功します。どのようなモデルもないと失敗します。鍵はあなたがどうやって把握するか、どうやって操作するかです。私個人はそう思います。田啓明はいつものように控えめですが、彼はもうアイデンブルクに一番似合う道を見つけたようです。