出展の準備はできましたか?

出展を決める前に、明確な目標を立てることは欠かせないし、具体的な目標がなければ出展成果も存在しにくい。自社の市場戦略や出展目的、来訪客の傾向、これらの産業の動向などを踏まえ、出展目標を設定する。

一、出展目的

　　1.市場調査及び動向把握：

情報を交換する。製品を把握し、当該産業分野の発展動向を把握する。新製品についての反応を把握する。

　　2.顧客関係構築：

既存の顧客の関係を強化する。新しい顧客を開発し、顧客リストを確保する。顧客の意見を受け入れる。

　　3.営業担当者:

商談と契約;輸出機会を捉え、可能性を評価する。利益を増大する。購入可能性のあるバイヤーのリストを確保します。

　　4.ブランドの作成:

企業イメージを高める。ブランドの位置づけと再位置づけ;プレゼンテーションを通じて教育を行う。新しい市場を開拓する。認知度を確立し、強化する。

　　5.流通ルートをサポートする：

協力関係を構築する。個人的な接触を発展させ、深化させる。既存の貿易関係をサポートする。

　　6.メディア関係の強化：

言論を発表し、記事を掲載する。マスコミのスポークスマンと関係を結ぶ。

二、目標を設定する際に考慮すべき事項

目標市場及び製品の明確性把握

目標の数値化と具体化

投資可能金額

実現の可能性

フィードバック資料（従来の展覧会資料）

三、展覧会のリストを確保する

各国の展覧会カタログ、貿易雑誌、インターネット、関連団体、KOTRA、貿易協会などの関連機関を通じて展覧会のリストを収集する。

四、展覧会の情報収集

最も重要なのは、具体的な正確な情報を収集することです。

情報収集対象:展覧会の販促品、展覧会の主催者、出展企業、来訪客、ライバルなど。

情報の収集:

　　1.展覧会:主催地の特徴、展覧会規模、展覧会の特徴、展覧会時期、出展費用、ブース予約時間、イベント付き、主催者が提供するサービスなど。

　　2.来訪客：来訪客の数、来訪客の傾向、来訪客の目的など

　　3.出展企業:出展企業、出展企業の性質、装置レベルなど。

五、批判と総合の角度から分析する

参加した展覧会と参加する展覧会を分析し、急速に変化する市場環境展覧会も変化していることを覚えておいてください。

これらのいくつかの小さな面を通じて、出展時に最大の収益を得ることができることを望んでいます。

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