大学生は業務員から創業まで二年間で千万元を稼いでいます。

私達の前に立っている若者は風采が高くなくて、真っ黒で痩せている中ぐらいの背で、自由気ままな服装で、普通のアルバイト姿です。

演壇に立つと、若者は急に元気になり、話したりして、すこぶる家風があります。

彼は誰ですか？

舞台下で議論が紛糾する。

もとは彼は私達の今度の湖北フォーラムの招待した神秘的な伝奇人物です。

千万円といっても過言ではありません。現在深圳には200平方メートルの花園式住宅があります。ホンダの乗用車は一部、会社は2000平方メートルの工場があります。

この伝奇人物はいったいどんな背景がありますか？

どうやって起業して成功しましたか？

私たちは会员に大きな兴味を持って彼にインタビューしました。

湖北フォーラムの持ち主：07年に柯さんと知り合った時、彼は大学を卒業したばかりです。

その時の柯さんは私達の湖北フォーラムに参加している郷の人たちの活動が多いです。

いつも言っていますが、経験がないので、活動記録を書いてください。

この間、彼が私に電話した時、私はびっくりしました。

知り合ったばかりの頃はまだ就職活動をしていましたが、この二年も経たないうちに千万長者になりました。

ですから、今回の湖北省の端午節交歓会を借りて、彼を私達の交歓会の現場に招待して、創業の指導をしてあげました。

柯さん：指導はまだ足りないと言っています。ここでは年下のはずです。私は84年で、07年に大学を卒業して、農村から来ました。

仕事の経験からいって、ご列席の皆様には及ばない。

ここでは私の創業の個人の心得を皆さんと共有して、皆さんに一つの啓示と参考を提供します。

大学を卒業したばかりの時に、フォックスコンの管理職に推薦されました。一ヶ月で3000元の給料があります。15日間働いてきました。このような仕事は機械的すぎて、つまらなくて、活力がないです。時間が長くなると闘志がなくなります。

これは私の必要な仕事ではないと思います。

仕事を辞めた後、私は急いで仕事を探すのではなく、冷静に自分の状況を分析しました。

私は大学の時に文系を勉強しました。つまり私の強みは行政管理、販売業務の仕事です。

それで私は業務を選択しました。

しかし、私も業務の仕事を探すことを急いでいません。

業務の関連内容を十分に分析し、良いプロジェクトを選んで、良い発展のプラットフォームとします。

何を選びますか？

深センは中国の改革開放の先端都市であり、特に電子業界は全国にとって大きな産業優勢を持っていることを初歩的に理解しました。

だから、華南地区最大の電子市場、深圳華強北電子市場に行って、一週間の調査をしました。

調査の結果、ここでは毎日数十万人の人員が流れています。彼らは主に電子業界の販売購買業務をしています。

その中でも特に携帯産業が一番人気があります。

業務購買の多重身分で毎日華強北の各大手電子市場に入り浸り、一週間の調査を経て、携帯電話業界の業務を選定しました。

ですから、携帯の型を作る会社を探しました。

面接のベテランは経験があるかどうか聞いています。

どの業界ですか？携帯の画面を作ると言いました。

実はいつも携帯のスクリーンのこの業界を知らないで、これも私がわざとこの業界でしたことがあると言って、しかし彼はきまりが悪くて分からないと言って、知ったかぶりをするしかありません。

お客さんは何がありますか？

華強北から拾った通信紙から見た会社をいくつか話しました。

社長はびっくりしました。お客さんはまだそんなに大きいですか？

何でもないと言いました。

このようにして、私は混在して業務員になりました。

基本給は1500元で、食べても大丈夫です。4千分の4に引き上げられます。

湖北フォーラムのある農民が提供した手がかりによって、取引先を訪問しました。

このお客さんは工業区にいます。警備員と先に話をして、この会社の状況とこの工業区の他の会社の状況を調べてみます。

このようにして、他の業務員は一日に一、二軒しか訪問できません。一日で少なくとも七、八軒の取引先を訪問することができます。

そして、この七、八軒のお客さんはそれぞれ業務の手がかりをくれます。このようにして、私の業務範囲はこのまま大きくなります。

基本的に毎月の収入は千元アップします。

08年2月になって、私の給料は10000元に上がりました。その後、毎月10000元アップします。

08年7月までに私の給料はすでに8万まで上がりました。

この時、私は創業のチャンスが来たと思います。

だから私は自分の会社を登録しました。携帯産業チェーンという仕事を専門にしています。それなりの人脈資源と産業資源を蓄積していますので、ビジネスももっと大きくなりました。

現在、私の工場と会社の業績は悪くないです。

アリババ深圳商盟リンゴ王：あなたは小さいですが、私達に多くのヒントを与えてくれて、私達の考えに値するところがたくさんあります。

すみません、どのような目的で深センに来ましたか？

またどのように自分の人生計画を行いますか？

実は、私も多くの人と同じで、深センに来たのは明確な目的性がありません。

学校の紹介でフォックスコンに就職しました。姉も深圳でアルバイトをしています。来たいですが、お世話になりました。このまま来ました。

人生の計画についてですね。最初はよく分かりませんでした。好きな仕事を探したいです。

その後、営業部長になってから、明確な人生計画ができました。

人生はわずか数十年で、本当の仕事の時間は三十七年だと知っています。（23歳の大学を卒業してから60歳の定年まで）。

だから私達は自分の人生計画を持たなければなりません。

私は私の人生計画を三つの部分に分けました。第一部分は短期計画で、大体2年から3年ぐらいで完成します。この期間には、熟知している業界の情報、技術及び人脈資源を十分に把握して蓄積して、後のために準備します。

第二の部分は中期計画で、3年から5年が必要で、創業の黄金期は30歳から35歳までで、自分で創業します。

私は裸で深圳に来ました。大丈夫です。裸で帰っても大丈夫です。

しかし、人は若い時に自分の夢のために奮闘しなければならない。

第三部分は長期計画5-25年で、自分の会社を大きくして、他の業界の会社を経営して、横方向の発展、互いに影響しないで、更に多くの人を導いて創業を成功させます。

今は前もって中期計画に入ったと思います。

51ブログ湖北老郷群丁さん：自分の仕事と休憩の時間はどうやって手配しますか？

柯さん：業務を選択しました。自分の時間はほとんどないです。

特に自分で創業した後に、大部分の時間は取引先を囲んで回転しているので、毎日2時間だけ寝て、昼間に少し居眠りします。

日曜日は電源を切って、何でもいいです。十分に寝てください。

でも、自分を定期的に評価して、自分に考える時間を与えてください。

いくつか事の成否原因を考慮して、次回する時更に避けます。

湖北フォーラムの司会者：普通の創業はどれぐらいの自信がありますか？

柯さん：私にとって、50%の自信があります。全部します。

90%という人がいますが、彼が始めたら、この業界はもう入りにくいです。

しかし、皆さんは必ず力を合わせて、自分の状況に応じて創業します。

家庭や勉強などの負担があるなら、70%の自信を持って始めることをオススメします。

湖北フォーラムのお嬢さん：創業過程で一番大きな困難は何ですか？

柯さん：産業チェーンです。

一つの業界内では、多くの業界分野に及んでいますが、どの部分が問題になっていますか？産業チェーン全体がその影響を受けます。

特に携帯電話の業界では、現在の商品は多すぎて、私達のように実業をやっています。

私たちは主に知人を通じてこれらを探しています。このような市場リスクは小さいです。

李さん：自分の専攻が嫌いです。仕事はどうすればいいですか？

柯さん：趣味に応じて仕事を探すことを覚えてください。仕事が見つからない恐れがないでください。

給料の高低も一時的なものです。

嫌な仕事を何年もやっていたら、また急に変えてしまうのは賢明ではないです。このように多くの資源を浪費して、また最初から始めなければなりません。

それより好きな仕事を探したいです。

湖北フォーラムのメンバー：あなたの人生の目標は？

柯さん：家庭と事業が成功しました。

木蘭山下：市場開拓のマーケティング方法はいろいろあります。例えば、電子商取引のSQE、フォーラムマーケティング、ブログマーケティング、ウェブサイトプロモーション、広告マーケティング、展示会マーケティング、チラシ配り、友達紹介、訪問などです。

主にどんなマーケティングをしていますか？

柯さん：これは個人の状況によって違います。

私が営業を始めた時に入った会社は規模が大きくなく、特に営業方法もないです。

自分でもタイピングはあまりできません。

ですから、私は友達に紹介してもらいます。

つまり、この業界に入りました。友達ができたら、その後はますます順調になります。

前に述べたように、お客さんのところに行ったら、同じ工業園の他の会社を訪問することができます。

一つのパスをすると雪だるまのように大きく転がります。最後は簡単です。

木蘭山下：私たちは違う業界から来ています。違う仕事をしています。みなさんにいくつかの職業についてのアドバイスをしてもらえますか？

柯さん：趣味が主です。

趣味で職業と業界を選ぶなら、どの職種にも優秀な人材が出る。

どんな仕事をしていても、必ず管理職になります。

社員と管理は違います。

管理をすることで多くのことを学び、視野を広げることができます。

ほら、多くの創業成功者が管理をしています。

管理をすると、いつでも考えています。自分のチームをどうやって持っていけばいいですか？

どうやって最大の成功を収めますか？

たとえ生産ラインの組長になっても、成功します。

木蘭山下：どうやって業務をしますか？

柯さん：業務も経理以上にしてください。そうすると、もっと発展のチャンスがあります。

マネージャーをしても、自分の業務員をどうやって身につけますか？

彼らに必要な導きと励ましを与える。

業務員であろうと、社長であろうと、正直に自分のお客さんに対して、自分を大切にします。

例えば、この商品がなくなったら、またこの注文を取りたいですが、納期になりました。またないです。出荷しないと、お客様が恨みます。

困ったことがあったら、お客さんと一緒に解決してもいいですが、お客さんをだましてはいけません。

この点はとても重要です。

モクレン山下：起業する時、どうやって効果的な融資をしますか？

柯さん：創業して、準備ができましたか？

ないと、いつも覚えています。

つまり、このプロジェクトに興味があります。自分で起業したいです。この業界についてどれぐらい知っていますか？これらの準備ができましたか？

創業の条件はサプライチェーンの整合、顧客資源の整合、人材資源の整合だと思います。この三つの点ができたら、融資は問題ないです。

私たちは鶏から卵を生むということを知っています。つまり他人の資金を使って自分のことをするということです。

モクレン山下：あなたはとても遠見があります。李嘉誠の言葉で表します。他の人が思い付かなかった時、私はもう思い付きました。

他の人が思い付く時、私はすでにやり遂げました。

他の人ができた時、私はもう成功しました。

柯さん：人はみんな違っています。彼からいくつかの経験を吸収するしかないですが、自分で自分に合った成功パターンを模索します。

あの陳安之の成功学のように、あなたは熱い血が沸き立つことを聞いているのでしょう。結果はまだ毎日の単調で味気ない生活に消されたのではありません。

ですから、必ず実行して、生活の中で実践したいです。もちろん考えないでください。

なぜ多くの友達が大学を卒業して10年間も仕事を探していますか？

露店を出すなら、並べます。

そうすると、自分に合った成功経験を積むことができます。