심호위와 매체는 이 회사의 더 많은 패션 발전 전략을 검토하고 있다.

중국 베이징인 위엄은 심호위처럼 자유자재로 ‘전쟁 ’이라는 단어를 쓰지 못한다.기업 지도자가 이사 회의에서 나서자 이런 언어를 사용하지 않는다.경동상청 최고경영자는 물론 예외가 아니다.심호위는 최근 BOF와의 대화에서 명백한 경쟁 상대를 위해 적지 않은 ‘매끈매끈하다 ’라는 평론을 받았지만, 그는 쉽게 이 가상 전장에서 가장 큰 적수를 제시할 수 없다.그럴 필요는 없다.어떤 중국전자 상거래시장대진 양측은 경동그룹 소속의 경동상성과 알리바바 소속의 천고양이 상성이라는 것을 알고 있다.

양자 모두 일용 상품의 B2C 전자 비즈니스 플랫폼으로 가구부터 식품까지 무언가 팔린다.2자의 운영 규모도 어마어마하다.천고양이는 Burberrrrry에서 자ara의 각 패션 브랜드에서 전자상거래를 제공하기 위해 중국 최대 온라인 시장으로 자리매김했다.에리 컨설팅 (아이리치나)에 따르면 중국 B2C 온라인 쇼핑 플랫폼 사이트 시장에서 천고양이 상도 50%를 넘어섰고 경동점유율은 절반도 안 됐다.그러나 경동은 전국에서 가장 큰 자영식 전자상업이라고 부르며 국제패션 브랜드 상주를 적극적으로 추진하고 있다.

경동상성 최고경영자 심호위.

지난 2월, 심호위 팀이 뉴욕타운에 날아올라 패션주간 소수의 중국 젊은 디자이너 몇 명을 협찬하며 군전을 치르고 경동을 위해 많은 언론을 보도했다.이 회사와 미국 브랜드의 좋은 관계 (Calvinklein, 타미힐피지, Gap 은 모두 경동상도시에서 공식 플래그숍을 설립하고, 심호위는 뉴욕을 통해 점프보드로, 다른 미국 업계 지도자에서 인지도를 넓혔다.이번 주 그의 팀은 런던에 와서 영국 브랜드를 모집하고, 작년에도 이탈리아에 동일한 모집 작업을 했고, 국제 브랜드를 더욱 다양화하도록 노력했다.

월마트 (Wal -Mart) 와 약 15억 달러의 거래를 체결한 경동은 몇 년 동안 가장 적극적인 자세를 펼친 것 같지만 중국 시장은 여전히 결합이 끊이지 않고 경쟁이 치열하다.보아프는 경동상성 최고경영자 심호위 맞은편에서 대화를 나누며 이 회사의 패션 발전 전략을 더 검토하고 있다.

미디어: 경동은 체량이 방대한 전자 소매 거두로 중국 온라인 쇼핑 시장 점유율은 인상적이지만, 천고양이 상성의 음영에 시종일관 존재한다.이 주요한 강적과 싸우려면 어떻게 해야만 경쟁력을 가질 수 있습니까?

심호위: 13년 전 회사에서 창설한 첫날부터 우리가 가장 주목하는 것은 제품 품질과 정품 보증이다.우리는 소비자 사이에서 이미 신뢰도를 세웠고, 그들 중 대부분은 가짜가 아니라 진품을 선호한다.시장성장에서 우리가 앞서고 시장점유율을 늘려온 원인이다.

미디어: 당신들의 관리진은 경동의 가짜 상품에 대한'제로 용인정책'을 강조하고 있다.이렇게 보면 알리바바보다 이 정책이 더 낫다고 믿는다 ——왜?

심호위: 우리의 경영 이념이 다르고 상업 모델도 다르다.회사의 관리층이 가짜 상품의 품질이 진품보다 좋다고 믿는다면 이 회사가 만든 사이트는 반드시 이 이념을 반영할 수 있다.우리는 가짜 상품이 진품보다 좋은 관점을 절대 인정할 수 없다.따라서 우리는 자영의 상업 패턴을 세웠고, 우리 스스로 공급 사슬을 통제하고 가장 엄격하게 통제할 수 있도록 확보했다.

그 다음은 당년에 제3자 플랫폼을 내놓을 때 소비자가 판매가의 수를 통제해야 한다고 약속했다. 10만 매가까지 늘어날 것이라고 약속했다.이 수량에서 우리는 자질 심사 등을 효과적으로 채택할 수 있으며, 매가가입 시 관리감시 감시를 진행하고, 제3자 CCTV와 대데이터 분석을 포함하여 우리의 사이트가 가짜 상품이 나타나는 것을 방지할 수 있다.1000만 매장을 수용할 수 있는 비즈니스 모델을 채택해 가짜 상품을 1위에 추적하는 것은 불가능하다.

매체: 지난해 경동은 4627억 위안화 거래 총액 (GrossMerchandisevolum) 을 얻었다.이 중에 패션 제품은 몇 개 있나요?

심호위: 우리는 이 분류 데이터를 외부에 공개하지 않았지만 패션, 의상과 구두류 제품은 항상 우리가 가장 빨리 성장하는 제품입니다.만약 우리가 다른 제품의 종류 중 단품 상품 구매 수량을 보러 가면, 이 제품들은 줄곧 1위에 머물고 있다.

미디어: 경동은 국제 패션과 스포츠 의상 브랜드, 예를 들어 Gap, Esprit, Marks &Spencer, Forever21 등 패션 브랜드에 입주하였으나, Calvinklein, 타미힐피지 같은 고단 디자이너 브랜드가 비교적 적었다.천고양이, YooxNet -a -Porter, 상품망, 유품망, 유품 등 다른 충실한 국내 패션 수직전기 업체를 어떻게 설득할 것인가?

심호위: 고단 패션 브랜드는 여전히 전품류 전품종 플랫폼에 적응하는 초기 단계에 대해 우리는 브랜드 측의 주저를 이해할 수 있다.하지만 현재의 중국 소비자들은 인터넷 쇼핑을 더 많이 하고 있다. 영국이나 미국과의 상황이 다르다.하이 패션 브랜드가 중국 진출을 원하면 인터넷에 등장한다.그들도 점점 이 점을 깨닫고 있다.

최근 Y -3이 우리 경동에 입주했다.전통적인 사치 브랜드, 우리는 최근 트러ussardi를 위해 공식 자영 플래그숍을 개설했다.우리는 미국에서 많은 노력을 했지만 유럽에서 성장도 빠르지만, 현실은 유럽 브랜드가 중국 수입 규모가 가장 큰 인터넷 업체인 줄 몰랐고, 우리가 1.7억의 활발한 사용자 수가 있는지 몰랐다.우리는 이 점을 바꾸려고 노력하고 있다.

경동은 뉴욕 패션주에 진출했다

미디어: 경동초기 창시자 유강동은 전기 전자 제품 중에서 가장 큰 성공을 거두고, 어떤 소비자들에게는 이런 물건만 파는 것 같지만 패션 제품은 없다.경동과 패션의 관계를 더 명료하게 바꿀 필요가 없나요?

심호위: 우리 뿌리는 전자제품에 묶여 있는데, 우리는 일찌감치 전품류 전자상들이다.아마존도 도서 제품에 뿌리를 박고 있지만 지금은 아마존이 도서만 판다고 할 사람은 없다.

미디어: 그래서 아마존이 가장 가까운 해외 경쟁자입니까?

심호위: 아마존보다 우리가 자영 업무를 뿌리박고 제3자 플랫폼 업무를 첨가하는 것도 확실하다.우리는 모두 자영과 제3자 플랫폼을 만드는 것이지만, 전반적으로 패션과 같은 롱미류는, 제3자 플랫폼은 더욱 보편적이다.이런 모드에서도 우리는 브랜드에 창고 저장과 물류 서비스를 제공할 수 있다는 점을 비교할 수 없다.

하지만 전 세계에는 6억 인구 규모를 넘어선 지역이 당일 배웅 서비스에 이르는 기준을 제시할 수 있다는 것은 사실상 확실치 않다.또한 직접적으로 위터에서 경동으로 쇼핑을 할 수 있다. 우리의 브랜드는 이 중국에서 독점적 위치를 차지하는 즉시 메시지 프로그램에서 직접적으로 과녁의 마케팅을 진행하는 것은 우리가 제공할 수 있는 독특한 점이다.

언론:우리 이 점을 더 이야기합시다.위신모회사 텐센트는 수년 전에 경동에 입주했을 때, 이는 이를 ‘ 게임 규칙 변경 ’ 을 예측하고 새로운 모바일 마케팅 해결 방안을 더욱 혁신하고 있다.하지만 이번에도 보답률이 그리 높지 않다는 의혹이 제기되고 있다. 정말인가?

심호위: 우리 경쟁 상대를 제외하고는 이 파트너 관계의 성공을 의심하는 사람이 없다.우리의 사용자 수를 보면 곧 알게 된다.2013년 텐센트와 협력하지 않은 지 1년 내내 우리는 4700만 명의 활발한 사용자가 있다.우리가 지난 1분기 발표 자료에 따르면, 우리는 1년 동안 약 1.7억 년도 활발한 사용자로 계산된다.위신과 합의한 협력은 중요한 공헌을 했다.

구체적인 예를 하나 더 들어라.지난해'쌍십일', 경동 쇼핑을 처음 사용한 사용자는 텐센터에서 온 2대 소셜 앱: 위신, 핸드폰 QQ.우리가 텐센트라는 게임의 규칙을 바꾸는 협력 파트너 관계에 관해, 이것은 많은 성공 사례 중의 하나이다.

미디어: 텐센트와의 협력 파트너 관계는 알리와 가까운 웨이보로 발기하는 경쟁을 할 수 있지만, 보물도 지불하고, 더 넓은 생태시스템과 경쟁을 어떻게 해야 하나요?

심호위: 당신과 중국인들과 대화를 나누면 현재 국내에서 가장 중요한 인터넷 플랫폼, 매달 7억에 달한다.중국에서 사람들은 인터넷에 시간을 들여 웨이보에 반은 걸렸다.생각해봐: 그들은 위신에 사용한 시간은 인터넷 브라우저, 이메일, 기타 모든 소셜미디어 채널보다 많다.또, 위신도 전국의 전자 지급 시스템에 널리 퍼져 있다.텐센트는 중국에서 가장 가치있는 인터넷 회사라는 점에서 결코 우연적인 일치가 아니다.

언론: 중국 정부가 최근 국경 소매를 통해 실시한 수입세 정책의 법규가 복잡하고, 때로는 서로 모순된 것 같다.귀사의 이런 전자상업에 대해 이런 현상은 어떻게 개선해야 장사가 더 쉽고 이익을 얻을 수 있습니까?

심호위: 크로스 전신규 는 아직 초기 단계에 있어 할 곳이 많다.그러나 이미 열린 루트는 이미 매우 거대하다.결국 소비자들은 경로 모델을 선택할 수 있는 것은 품질이 높은 수입품을 얻기를 바라기 때문이고, 돈을 적게 낼 수 있기 때문이다.

미디어: 그동안 경동창고 네트워크와 선진물류 사슬에 중대한 투자를 하셨다.어떤 극복해야 할 장애를 구체적으로 만났을까? 또 어떤 것들이 계속 노력해야 할까?

심호위: 우리는 매우 효율적인 자동화 창고 물류 시스템을 세워 소비자의 수중 물류 속도에 싸여 경쟁 상대를 미칠 수 없게 했다.만약 내가 오전 10시에 영국이나 미국에서 주문을 내리면, 나는 반드시 소포가 오후에 도착할 수 있기를 바라지만, 현재 다른 회사는 제한된 지역 범위 안에서 우리의 고효배송 속도를 복사할 수 있다.

우리는 6억 인구의 지역을 위해 당일 이튿날 송달 서비스를 제공할 수 있다.우리는 전국 주요 도시에서도 당일 송달할 수 있다고 보장한다.이날 이튿날 송달한 지역 범위 내에서 오전 11시까지 당일 송달하면 밤 11시까지 다음날 송달할 수 있다.2015년에는 85%가 넘는 자영 주문이 당일과 이튿날 배송됐다.

미디어: 최근 아마존의 무인기 배송 논의 중인 사람들이 많다.중국의 현재 무인기 택배가 어떻게 발전하고 있습니까? 앞으로 몇 년 동안 어떻게 발전할 것 같습니까?

심호위: 요즘 시골 지역에서 무인기 배송시험 운영을 펼쳤는데, 엄청난 잠재력이 있는 시장이다.우리는 무인기 가 직접 고객 집 앞까지 날아가는 것이 아니라 경동에서 마을에 있는'시골 보급원'의 손에서 시골 보급원을 일반농가에 보내야 한다.결국 우리가 화물을 모든 도로 불순한 시골 지역으로 보낼 수 있기를 바란다.

미디어: 글로벌 패션 업계는 적지 않은 수준으로 중국 경제의 하진 타격을 받았다.당신은 중국 시장이 미래에서 계속 하락할 것이라고 믿습니까? 아니면 우리가 이미 가장 어려운 시간을 보냈습니까?

심호위: 소비자가 걱정할 것 같지만, 경동의 소비 성장과 중국 소비 성장은 여전히 건강하다.전통 실체점은 전자상으로 전환하는 것이 우리에게 매우 유리하고 변형적인 추세다.중국을 주재하던 중전상들의 모습은 우리처럼 품질과 정품의 C2C 비즈니스 패턴도 바뀌기 시작했다.그래서, 그렇지, 경제환경에 영향을 미칠 수도 있지만, 우리도 큰 기회를 보았다.